 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
УК рекомендует
Один мастер-класс – две темы! Борис Жалило
Информация о тренере: Борис Жалило (PhD, МВА, BBA, MSc, ACM) Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 11 странах. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Блок 1: «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КАК СИСТЕМА, или Инструментарий для восстановления и увеличения продаж»
Продажи зависят от продавцов-«звезд»? Нет «звезд» -- хилые продажи? Так думают многие украинские предприниматели. По мнению же Бориса Жалило -- одного из самых востребованных российских бизнес-тренеров сферы продаж -- критическими факторами роста продаж являются СИСТЕМА, ПЛАН и ПОКАЗАТЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ.
Г-н Жалило говорит не о техниках продаж. Он говорит о СИСТЕМЕ «Система роста продаж – своеобразная матрица мышления, структура для поиска идей и внедрения изменений. Это также и перечень факторов, от которых зависит объем продаж любой компании и которые нужно изменять, если мы хотим повлиять на объем продаж любой компании. На мой взгляд, эта система – более практичный и комплексный подход, чем классические 4Р маркетинга».
Разработанная Борисом Жалило «Система роста продаж™» признана одной из самых действенных на просторах СНГ. Именно эта система и применяемый в ее рамках инструментарий станут предметом практического рассмотрения первого блока на мастер-классе Бориса Жалило.
Мастер-класс адресован: генеральным директорам, собственникам, коммерческим директорам, директорам по продажам, руководителям отделов продаж.
В программе мастер-класса:
1. Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании в текущей ситуации. Контрольные показатели для самоанализа. Анализ конкурентоспособности компании. Устранение барьеров, мешающих росту;
2. Правильная постановка целей и проработка планов продаж с учетом ситуации на рынке. Отход от прогнозирования продаж, использование детализированного итерационного планирования; 3. Инструментарий для качественного планирования и контроля продаж. Правильные показатели для управления продажами (планирования и контроля продаж). Структура плана роста продаж. Планирование ответственных источников роста. Калибровка усилий и воронка продаж. Инструментарий для итерационного планирования. Горизонт планирования. Система «Недельный план-контроль»;
4. Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива 4P маркетинга, и практика ее применения; 5. 12 векторов конкурентоспособности, анализ конкурентоспособности товара/услуги и компании, выбор конкурентной стратегии и пошаговая проработка конкурентных преимуществ; 6. Корректировка ассортиментной матрицы и ценовой политики с учетом ситуации на рынке. CdP подход к ценообразованию и способы снижения себестоимости; 7. Работа с персоналом отдела продаж: обеспечение активности и мобилизации продаж, обучение 3 основным навыкам выживания на рынке, привязка системы стимулирования к приоритетным показателям; фильтрация персонала. Продолжительность: 4 часа
Стоимость участия: 1 000 грн (без НДС)
Блок 2: «ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!!!»
Сколько звонков и встреч нужно сделать, чтобы совершить продажу? Сократите цифру до 1 проработав свою воронку продаж!
На сколько процентов вырос Ваш объем продаж за прошедший месяц? Повышайте свои продажи как минимум на 10% ежемесячно!
На сколько у Вас выросло значение среднего чека/счета/сделки/контракта за месяц? Повышайте эту цифру ежемесячно, облегчая себе продажи!
Научитесь продавать клиенту ответ "ДА!" И добивайтесь всего чего хотите в работе и в жизни!
Станьте конкурентоспособнее на сегодняшнем жестком рынке! Побеждайте конкурентов и справляйтесь практически с любыми возражениями клиентов, ведь продажи - это не просто отпуск товара, они начинаются лишь тогда, когда клиент возражает.
Мастер-класс ДЛЯ ВСЕХ, КТО ПРОДАЕТ И РУКОВОДИТ ТЕМИ, КТО ПРОДАЕТ. Обучите и обучитесь практическим инструментам аргументации и ответов на возражения, незнание которых сегодня заменяется скидками или приводит к потере клиента.
В программе мастер-класса:
1. Устранение трех ментальных барьеров. Самооценка и наиболее ценная рекомендация. Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов. Что может быть результатом контакта с клиентом. Критические факторы, определяющие успех. Технология повышения своих продаж. Инструмент для управления общением с клиентами.
2. Сильный ВИСД-старт в диалоге с клиентом. Вопросы для добычи сырья и использование работающих зацепок. Инструментарий АВС-аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки. Требования к качеству аргументов. Причины возражений и потери клиентов. 3. Дифференцированный подход к продажам. Наиболее практичная классификация особенностей клиента. Типы клиентов. Способы определения типа клиента. Адаптация аргументов. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента; 4. Классификация возражений и ответы на них. Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента. Особенности продаж по телефону и в торговой точке. Использование образов. Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов. Преодоление ценовых возражений и требований скидки. Способы продажи цены. Предвосхищение ценовых возражений. Правильный подход к скидкам. Ожидаемые результаты мастер-класса: - Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре, активизация продаж;
- Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
- Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
- Приобретение участниками инструментов для результативной аргументации и убеждения клиента;
- Приобретение инструментов анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
- Приобретение подходов и инструментов для работы с возражениями, в том числе инструментария для работы с ценовыми возражениями (преодоление и предвосхищение).
Продолжительность: 4 часа
Стоимость участия: 700 грн (без НДС)
Звоните СЕЙЧАС и узнавайте о дополнительных скидках!
Тел.: (067) 320-40-20, (050) 410-43-12, (044) 225-03-09
Е-mail: podpiska@web-standart.in Последние мероприятия13.12.2012 — 13.12.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов
13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему... 15.11.2012 — 17.11.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности
15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. ... 14.10.2012 — 20.12.2012
Бизнес-тур для тех, кто хочет стать великим
Стив Джобс когда-то говорил: “Если бы я не посещал такие компании, как IBM, XEROX и др., то возможно APPLE сегодня была бы совсем не такой великой компанией, как знаете ее вы” Бизнес-тур – это деловая экскурсия (с точки... 02.11.2012 — 02.11.2012
Мастер-класс Александра Левитаса «Партизанский маркетинг чужими руками»
Впервые в Днепропетровске 2 ноября Александр Левитас с авторским мастер-классом «Партизанский маркетинг чужими руками» , посвященным малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения... 04.10.2012 — 04.10.2012
«Школа управління продажем»
« Школа управління продажем ». Проривна програма з продажів в kmbs 4 жовтня 2012 в Києво-Могилянській Бізнес Школі [ kmbs ]... |
Календарь
|
Журналы «Управление компанией» и «Новый маркетинг» представляют: 19 сентября, Львов, Борис Жалило - две темы в одном мастер-классе: "ПРОДАЖИ КАК СИСТЕМА и ПРОДАВАТЬ ДОГОРО" |
|
|
|
|
|
 |
 |
 |
 |
© 2006 «Управление Компанией» |
|
|
|