На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

УК рекомендует
18.09.2012 — 18.09.2012
просмотров: 1296

Один мастер-класс – две темы! Борис Жалило

Журналы «Управление компанией» и «Новый маркетинг» представляют: 19 сентября, Львов, Борис Жалило - две темы в одном мастер-классе: "ПРОДАЖИ КАК СИСТЕМА и ПРОДАВАТЬ ДОГОРО"

Информация о тренере: Борис Жалило (PhD, МВА, BBA, MSc, ACM) Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 11 странах. Специализация: удвоение прибыли и продаж.

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам. 16-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 22,000 часов, более 2,000 тренингов, более 35,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.
Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. 18-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.

Кандидат экономический наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров "Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы...". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора».

Блок 1: «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КАК СИСТЕМА, или Инструментарий для восстановления и увеличения продаж»
 
Продажи зависят от продавцов-«звезд»? Нет «звезд» -- хилые продажи? Так думают многие украинские предприниматели. По мнению же Бориса Жалило -- одного из самых востребованных российских бизнес-тренеров сферы продаж -- критическими факторами роста продаж являются  СИСТЕМА, ПЛАН и ПОКАЗАТЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ.
 
Г-н Жалило говорит не о техниках продаж. Он говорит о СИСТЕМЕ «Система роста продаж – своеобразная матрица мышления, структура для поиска идей и внедрения изменений. Это также и перечень факторов, от которых зависит объем продаж любой компании и которые нужно изменять, если мы хотим повлиять на объем продаж любой компании. На мой взгляд, эта система – более практичный и комплексный подход, чем классические 4Р маркетинга».
 
Разработанная Борисом Жалило «Система роста продаж™» признана одной из самых действенных на просторах СНГ. Именно эта система и применяемый в ее рамках инструментарий станут предметом практического рассмотрения первого блока на  мастер-классе Бориса Жалило.
 
Мастер-класс адресован: генеральным директорам, собственникам, коммерческим директорам, директорам по продажам, руководителям отделов продаж.
 
 В программе мастер-класса:
 
1. Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании в текущей ситуации. Контрольные показатели для самоанализа. Анализ конкурентоспособности компании. Устранение барьеров, мешающих росту;

2. Правильная постановка целей и проработка планов продаж с учетом ситуации на рынке. Отход от прогнозирования продаж, использование детализированного итерационного планирования;

3. Инструментарий для качественного планирования и контроля продаж. Правильные показатели для управления продажами (планирования и контроля продаж). Структура плана роста продаж.
Планирование ответственных источников роста. Калибровка усилий и воронка продаж. Инструментарий для итерационного планирования. Горизонт планирования. Система «Недельный план-контроль»;
 
4. Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива 4P маркетинга, и практика ее применения;

5. 12 векторов конкурентоспособности, анализ конкурентоспособности товара/услуги и компании, выбор конкурентной стратегии и пошаговая проработка конкурентных преимуществ;

6. Корректировка ассортиментной матрицы и ценовой политики с учетом ситуации на рынке. CdP подход к ценообразованию и способы снижения себестоимости;

7. Работа с персоналом отдела продаж: обеспечение активности и мобилизации продаж, обучение 3 основным навыкам выживания на рынке, привязка системы стимулирования к приоритетным показателям; фильтрация персонала.
 
Продолжительность: 4 часа
 
Стоимость участия: 1 000 грн (без НДС)
 
Блок 2: «ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!!!»
 
Сколько звонков и встреч нужно сделать, чтобы совершить продажу? Сократите цифру до 1 проработав свою воронку продаж!
На сколько процентов вырос Ваш объем продаж за прошедший месяц? Повышайте свои продажи как минимум на 10% ежемесячно!
На сколько у Вас выросло значение среднего чека/счета/сделки/контракта за месяц? Повышайте эту цифру ежемесячно, облегчая себе продажи!
Научитесь продавать клиенту ответ "ДА!" И добивайтесь всего чего хотите в работе и в жизни!
Станьте конкурентоспособнее на сегодняшнем жестком рынке! Побеждайте конкурентов и справляйтесь практически с любыми возражениями клиентов, ведь продажи - это не просто отпуск товара, они начинаются лишь тогда, когда клиент возражает.
 
Мастер-класс ДЛЯ ВСЕХ, КТО ПРОДАЕТ И РУКОВОДИТ ТЕМИ, КТО ПРОДАЕТ. Обучите и обучитесь практическим инструментам аргументации и ответов на возражения, незнание которых сегодня заменяется скидками или приводит к потере клиента.
 
В программе мастер-класса:
 
 1. Устранение трех ментальных барьеров. Самооценка и наиболее ценная рекомендация. Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов. Что может быть результатом контакта с клиентом. Критические факторы, определяющие успех. Технология повышения своих продаж. Инструмент для управления общением с клиентами.

2. Сильный ВИСД-старт в диалоге с клиентом. Вопросы для добычи сырья и использование работающих зацепок. Инструментарий АВС-аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки. Требования к качеству аргументов. Причины возражений и потери клиентов.

3. Дифференцированный подход к продажам. Наиболее практичная классификация особенностей клиента. Типы клиентов. Способы определения типа клиента. Адаптация аргументов. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента;

4. Классификация возражений и ответы на них. Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента. Особенности продаж по телефону и в торговой точке. Использование образов. Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов. Преодоление ценовых возражений и требований скидки. Способы продажи цены. Предвосхищение ценовых возражений. Правильный подход к скидкам.

Ожидаемые результаты мастер-класса:
 
- Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре, активизация продаж;
- Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
- Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
- Приобретение участниками инструментов для результативной аргументации и убеждения клиента;
- Приобретение инструментов анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
- Приобретение подходов и инструментов для работы с возражениями, в том числе инструментария для работы с ценовыми возражениями (преодоление и предвосхищение).
 
Продолжительность: 4 часа
 
Стоимость участия: 700 грн (без НДС)
 
Звоните СЕЙЧАС и узнавайте о дополнительных скидках!
 Тел.:  (067) 320-40-20, (050) 410-43-12, (044) 225-03-09
                              Е-mail: podpiska@web-standart.in

 





Последние мероприятия

13.12.2012 — 13.12.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

15.11.2012 — 17.11.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности.  ...

14.10.2012 — 20.12.2012
Бизнес-тур для тех, кто хочет стать великим

Стив Джобс когда-то говорил: “Если бы я не посещал такие компании, как IBM, XEROX и др., то возможно APPLE сегодня была бы совсем не такой великой компанией, как знаете ее вы” Бизнес-тур – это деловая экскурсия (с точки...

02.11.2012 — 02.11.2012
Мастер-класс Александра Левитаса «Партизанский маркетинг чужими руками»

  Впервые в Днепропетровске   2 ноября   Александр Левитас   с авторским мастер-классом «Партизанский маркетинг чужими руками» ,   посвященным малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения...

04.10.2012 — 04.10.2012
«Школа управління продажем»

« Школа управління продажем ». Проривна програма з продажів в kmbs 4  жовтня   2012  в Києво-Могилянській Бізнес Школі  [ kmbs ]...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« сентябрь, 2012 »

1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30