Харьков. Мастер-класс Андрея Длигача «Маркетинг и продажи: взаимодействие сегодня и завтра»

Участники мастер-класса имеют уникальную возможность получить инструменты увеличения объема продаж, оценить эффективность маркетинговой активности, а так же наладить системное взаимодействие маркетинга и продаж в компании (авторская методика Андрея Длигача «Три цикла управления»).

Мастер-класс адресован: собственникам бизнеса; генеральным директорам компаний; коммерческим руководителям и менеджерам по продажам; маркетинг-директорам и маркетинг-менеджерам.

СУПЕРСКИДКИ при ранней регистрации и для подписчиков журналов "Управление компанией" и "Новый маркетинг"!

Ранняя регистрация - до 7 марта
 

Андрей Длигач – кандидат экономических наук, генеральный директор группы компаний Advanter Group, преподаватель бизнес-школы МИМ-Киев, доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко. Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга, бизнес-консультант. Неоднократно признан лучшим специалистом в сфере маркетинга и стратегического управления в Украине и Беларуси. Реализовал свыше 300 проектов для таких компаний и брендов, как «Фокстрот», «Оболонь», «Сандора», «Велика Кишеня», «Космо», TerraFood, «Мивина» и др. По рейтингам Marketing Awards – лучший маркетинг-тренер в Украине.

Является Автором:
- более 100 статей о стратегическом управлении, маркетинге, брендах, продажах и международной экономике;
- книги «Маркетинговая ценовая политика: мировой опыт, отечественная практика»
Соавтор учебников: «Маркетинг», «Экономика зарубежных стран», «Маркетинговый менеджмент», «Промышленный маркетинг»

Программа мастер-класса

Выстраивание системного взаимодействия маркетинга и продаж в компании.

• Место, задачи и функции маркетинга в коммерческой деятельности компании. Маркетинг и продажи: переход от коммунального конфликта к эффективному взаимодействию.
• Авторская методика «Три цикла управления»™ в развитии коммерческой деятельности: налаживание эффективного взаимодействия маркетинга и продаж.
• Стили управления коммерческой деятельностью: стратегический анализ или предпринимательская интуиция? Опыт и эффективные подходы к выстраиванию бизнеса, ориентированного на развитие.

Как увеличить объем продаж?

• Инструменты: от освоения к действию. Стратегические и тактические подходы к повышению продаж. Стратегии роста и источники наращивания продаж.
• Коммерческие войны: стратегия и тактика побед. Создание конкурентной стратегии на уровне маркетинга, продаж и управления брендами. Переход к категорийному управлению.
• Customer Satisfaction: внедрение программы анализа удовлетворенности клиентов и повышения лояльности.

Эффективность маркетинговой активности.

• Постановка маркетинговых задач в компании. Показатели маркетинговой деятельности. Подходы к оцениванию эффективности маркетинга. Мониторинг маркетингового капитала, анализ расхождений между потребительскими ожиданиями, восприятием брендов (товаров) и позиционированием.
• Методы повышения эффективности маркетинговой деятельности.
• Формирование сбалансированного комплекса маркетинга.

Анализ изменений в стилях жизни украинцев и процедурах совершения покупок.

• Результаты исследований поведения потребителей на рынках продуктов питания, одежды, электроники, автомобилей, бытовой химии, косметики и фармацевтических препаратов, банковских услуг.
• Как учитывать интересы потребителей, партнеров и конкурентов при создании маркетинговой стратегии.

Кейсы и примеры

• Стать номером один на рынке или в нише.
• Эффективные маркетинговые стратегии и тактические действия компаний на разных товарных рынках.
• Производитель и розница: маркетинг или математика? Развитие розничной торговли на разных товарных рынках Украины. Частные торговые марки (private label).
• Маркетинг и продажи в сферах услуг и промышленных товаров.

Уникальный опыт, результаты исследований, примеры из различных сфер деятельности в соответствии с составом участников мастер-класса.

Стоимость мастер-класса в Харькове 17 марта:

Ранняя регистрация до 7 марта включительно.
От 2-х и более участников скидка – 5 %

Телефоны для справок: (044) 225-03-09, (067) 224-67-03, (050) 410-43-12
или по e-mail: podpiska@web-standart.net

Последние мероприятия