На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

УК рекомендует
07.10.2010 — 07.10.2010
просмотров: 1829

7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило "Увеличение продаж как система"

Журналы «Управление компанией» и «Новый маркетинг» представляют

мастер-класс Бориса Жалило

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КАК СИСТЕМА,
или Инструментарий для восстановления и увеличения продаж

Продажи зависят от продавцов-«звезд»? Нет «звезд» -- хилые продажи? Так думают многие украинские предприниматели. Но Борис Жалило -- один из самых востребованных российских бизнес-тренеров сферы продаж, автор книг «Шпаргалка проДАж», «Книга директора по сбыту» и многих других -- думает иначе. Критическими факторами роста продаж он считает СИСТЕМУ, ПЛАН и ПОКАЗАТЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ.
Г-н Жалило говорит не о техниках продаж. Он говорит о СИСТЕМЕ.

Разработанная Борисом Жалило «Система роста продаж™» признана одной из самых действенных на просторах СНГ. Именно эта система и применяемый в ее рамках инструментарий станут предметом практического рассмотрения на мастер-классе Бориса Жалило, который состоится 7 октября 2010 года в Донецке.

Для участников мероприятия это уникальная возможность подзарядиться свежими идеями, оценить систему продаж своей компании и получить набор нестандартных инструментов управления продажами, которые помогут совершить качественный прорыв или восстановить темпы роста после пережитого спада.

Мастер-класс адресован генеральным директорам, директорам по продажам и маркетингу, коммерческим директорам компаний, которые заинтересованы в достижении амбициозных целей роста. «Система Роста Продаж» необходима компаниям, желающим трансформировать тенденцию спада в непрерывный рост. Она позволит за год ускорить темпы роста вдвое.


ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА (1 день, 10.00 – 17.00)

  1. Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании. Контрольные показатели для самоанализа. Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж. Устранение барьеров, мешающих росту.
  2. Система сбалансированных показателей эффективности продаж. Подход управление по показателям. Инструментарий для правильной постановки и донесения целей. Понятие обоснованно амбициозных целей. Фрагментация и «приватизация» целей.
  3. Инструментарий для качественного планирования и контроля продаж. Структура плана роста продаж. Планирование ответственных источников роста. Обоснование и «продажа» планов. Обеспечение реалистичности планов. Калибровка усилий и воронка продаж. Инструментарий для итерационного планирования. Горизонт планирования. Система «Недельный план-контроль».
  4. Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива 4P маркетинга, процесс разработки и внедрения системы. Возможные проблемы при внедрении и их устранение. Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж.
  5. Сочетание «подхода расширения горизонта» и «принципа садоводства» в ассортиментной и дистрибуционной политике. Расширение возможностей бизнеса. Адаптированная матрица «товар ¬- рынок». Инструментарий для фильтрации ассортимента и клиентской базы: адаптированная матрица БКГ. Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами.
  6. Изменения в ценообразовании. Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены. Способы повышения цены. Эмоциональный базис и «татранский чай». Правильные подходы к скидкам.
  7. Работа с персоналом и дистрибьюторами. Ключевые и второстепенные требования. Инструментарий для отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат. Простой аудит персонала. Формула исполнения. Соотношение мотивации и стимулирования. Принцип Хичкока. Принцип ступеньки. Прозрачность системы стимулирования. Соотношение «кнута и пряника». Демотивация и принцип справедливости. Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы).
  8. Ответы на вопросы участников.
7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило 7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило 7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило

Информация о Борисе Жалило

Системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы Business Solutions International, старший партнер, CEO.
Опыт. 16 лет успешной работы тренером-консультантом (более 18 000 часов) в сфере бизнеса в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. 18 лет опыта в продажах и ведении переговоров. Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.
Сфера компетенций: продажи; управленческая деятельность; разработка и внедрение процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разного масштаба и разных форм собственности; выстраивание системы продаж; разработка стратегии и системы маркетинга (с использованием авторских технологий, а также технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing).

Совладелец ряда компаний (Россия, Украина, Казахстан, США).
Образование. Киевский национальный университет им. Т. Г. Шевченко, экономический факультет; МВА (Университет Нью-Брунсвика, Канада). Изучил и отработал ряд тренинговых программ, в том числе и по технике тренингов (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). Сертифицированный провайдер интерактивной симуляции EcoSim в Украине, Молдове и Беларуси.

Автор более 70 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов, 6 книг, 6 видеотренингов, 3 аудиотренингов. Наиболее известные тренинги: «Прорыв в продажах!», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать Дорого!», «Рычаги руководства», «Охота на прибыль», «Продажи: Фабрика Звезд».

Журналом «Отдел Кадров» удостоен звания «Новое имя 2000 года».
Автор рубрики в журнале «Справочник Кадровика». Автор курса «Управление отделом продаж» в известном мультимедийном проекте «Портфель директора по маркетингу и сбыту».

Стоимость участия

   Сумма, грн. (без НДС)
  Для подписчиков журналов "Новый маркетинг" и "Управление компанией"
 Для остальных участников
 Стандартные условия
 13001500
 Ранняя регистрация (оплата до 20 сентября)
 11001300



Телефоны для справок: (044) 225-03-09, (067) 320-40-20, (095) 642-12-22
или по e-mail: podpiska@web-standart.net


Генеральный медиапартнер:

7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило


Партнеры:


7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило     7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило     7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило


Интернет-партнеры:

7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило   7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило   7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило   7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило   7 октября 2010. Донецк. Мастер-класс Бориса Жалило

    












Последние мероприятия

13.12.2012 — 13.12.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

15.11.2012 — 17.11.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности.  ...

14.10.2012 — 20.12.2012
Бизнес-тур для тех, кто хочет стать великим

Стив Джобс когда-то говорил: “Если бы я не посещал такие компании, как IBM, XEROX и др., то возможно APPLE сегодня была бы совсем не такой великой компанией, как знаете ее вы” Бизнес-тур – это деловая экскурсия (с точки...

02.11.2012 — 02.11.2012
Мастер-класс Александра Левитаса «Партизанский маркетинг чужими руками»

  Впервые в Днепропетровске   2 ноября   Александр Левитас   с авторским мастер-классом «Партизанский маркетинг чужими руками» ,   посвященным малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения...

04.10.2012 — 04.10.2012
«Школа управління продажем»

« Школа управління продажем ». Проривна програма з продажів в kmbs 4  жовтня   2012  в Києво-Могилянській Бізнес Школі  [ kmbs ]...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« октябрь, 2010 »

1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31