На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
12.07.2010
просмотров: 807

Школа бесстрашия

В мире центры по лечению аэрофобии обычно создают авиакомпании: люди, избавившиеся от страха полетов, пополняют ряды их клиентов. А летчик израильских авиалиний Алексей Герваш открыл в Москве клинику «Летаем без страха» сам: попытки привлечь к партнерству российские авиакомпании пока не увенчались успехом.

Алексей Герваш в 16 лет уехал из России: закончил Вашингтонскую летную школу, потом факультет психологии Иерусалимского университета. Начал работать пилотом в израильской компании на внутренних линиях. Загрузка на основном месте работы получалась небольшая: около 20 летных часов в месяц, рассказывает Герваш. Ситуация располагала к тому, чтобы задуматься о собственном деле. Тем более что Алексей мечтал найти практическое применение психологическому образованию.

Идея клиники выросла, можно сказать, из личной потребности. «Сначала я просто хотел вылечить свою девушку, которая боялась летать», — вспоминает Алексей.

Герваш подошел к делу скрупулезно: изучил мировой опыт и работу центров, которые лечат подобные страхи. В мире их около 150, и, как правило, их создают авиакомпании. Алексей прошел трехмесячный курс обучения в самом крупном — у голландского физиолога Лукаса ван Гервена, консультанта фонда VALK (его создали авиакомпания KLM и аэропорт Схипхол в Амстердаме). Консультировался с американкой Барбарой Ротбаум, специалистом по лечению тревожных расстройств с помощью технологии «виртуальная реальность».

Именно учебу у признанных лидеров Герваш считает главной инвестицией в бизнес. Он понял, что фобия эта с успехом лечится, а специализированного центра в России нет. И в 2007 г. зарегистрировал компанию «Летаем без страха». Приобрел домен bezfobiy.ru. за 620 руб.

Инвестиции в клинику — это деньги, сэкономленные с нескольких зарплат Алексея. $12 000 он вложил в оборудование, купив в США тренажер «Виртуальная реальность», который моделирует ситуации, тревожащие пациентов: позволяет ощутить себя на борту летящего самолета, в замкнутом пространстве или снять страх выступлений, создавая эффект присутствия в аудитории. «После покупки оборудования я остался без денег и не мог нанять специалиста для разработки сайта», — говорит Герваш. Пришлось самому осваивать html-редактор.

Офиса у Герваша сначала не было. В партнерстве с другими психологами он арендовал кабинет за 500 руб. в час. Его метод базировался на проведении индивидуальных и групповых занятий, где он на цифрах и фактах доказывает пациентам, что «самолет — самое безопасное место в мире». Плюс занятия на тренажере «Виртуальная реальность» и обучение тому, как расслабляться и правильно дышать во время тревожных ситуаций.

Поначалу Герваш был убежден, что клиника должна специализироваться только на лечении аэрофобии. Однако аэрофобы не очень охотно обращаются за помощью: по психотипу они обычно тревожны, мнительны и мало кому доверяют, объясняет Алексей. Сделать клинику прибыльной только за счет узкой специализации вряд ли бы удалось. Кроме того, аэрофобы страдают и другими расстройствами: у них бывают панические атаки, боязнь замкнутого пространства, навязчивые состояния и прочие неврозы и их тоже надо лечить, объясняет Герваш. Поэтому линейка услуг в 2009 г. расширилась. В том числе благодаря этому годовой оборот вырос до 5 млн руб. Если в 2008 г. услугами клиники воспользовались около 400 человек, то в 2009 г. — уже 850. К примеру, самый крупный центр по лечению аэрофобии — голландский фонд VALK за год успевает обслужить около 1000 человек.

Малобюджетная клиника «Летаем без страха» заинтересована в коммуникационных каналах, которые могут предложить авиакомпании. Россияне в большинстве своем не знают, что аэрофобия излечима безопасными методами, и авиаторы могли бы помочь нести эти знания в массы. В начале года Герваш направил предложения о сотрудничестве в девять крупных авиакомпаний. Предложил два варианта взаимовыгодного партнерства: работать под брендом авиакомпании или под своим. Но ответа до сих пор не дождался.



Источник: Ведомости






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« июль, 2010 »

1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31