На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
29.09.2008
просмотров: 808

Семь хороших привычек предпринимателя

Есть ключевые привычки, которые вам необходимо завести, если вы хотите быть успешным бизнесменом. Отсутствие любой из них может дорого стоить вашему делу, и даже привести его к провалу. Когда вы станете компетентным во всех областях, о которых пойдет речь, вы сможете достигнуть выдающихся результатов намного быстрее и проще ваших конкурентов.

1. Планируйте заранее

Чем раньше вы начинаете детальную проработку плана будущих действий, тем быстрее и легче вам будет достичь поставленных целей, когда вы начнете работать.

Грамотное планирование на начальной стадии исключает неэффективность в работе. Чтобы ваши планы стали лучше, сделайте своей привычкой постановку следующих вопросов и поиск ответов на них:

1. Чем именно является мой продукт/услуга?
2. Кто именно является моим покупателем/клиентом?
3. Почему мой покупатель/клиент приобретает предложенное?
4. Что мой покупатель/клиент считает ценным?
5. Что именно делает мой продукт/услугу лучше подобных товаров, предлагаемых конкурентами?
6. Почему мои потенциальные покупатели/клиенты отказываются от предложенного?
7. Почему мои потенциальные покупатели/клиенты приобретают продукт/услугу у конкурентов?
8. Какая ценность привлекает их в продуктах/услугах моих конкурентов?
9. Что я могу противопоставить этой ценности, чтобы клиенты моих конкурентов стали моими клиентами?
10. В чем следует убедить клиента, чтобы он покупал у меня, а не у кого-то другого?

После того, как вы задали себе эти вопросы и ответили на них, можно приступать к постановке конкретных задач в том, что касается продаж и прибыльности бизнеса. Вам необходимо четко определить всех участников, бюджет, маркетинговую стратегию, пути распространения методы обслуживания и управления. Все это должно вести к решению поставленных задач. Чем тщательней вы планируете каждый этап до начала действий, тем больше вероятность скорейшего успеха.

2. Организуйте все до начала

Детальный план выработан, и теперь необходимо организовать всех людей и ресурсы, вовлеченные в процесс, причем сделать это надо до запуска предприятия или проекта. К решающему моменту все должно быть на своих местах. Ваш план содержит подробную информацию по всем позициям — используйте его по максимуму. У военных есть поговорка: «Любители говорят о стратегии, а профессионалы говорят о тыловом обеспечении». Абсолютно необходимо определить все элементы до начала коммерческой деятельности, а затем свести их в стройную систему, которая не даст сбоя на старте. Отсутствие даже одной важной мелочи может привести к провалу всего начинания.

3. Найдите нужных людей

Практически 95% вашего успеха на поприще предпринимательства зависит от тех, кого вы нанимаете. В лучших компаниях работают лучшие специалисты. В компаниях, уступающих только этим лучшим, трудятся хорошие работники, но не лучшие. Штат обычных фирм состоит из обычных или посредственных людей, и такие компании всегда на пути к закрытию.

4. Научитесь передавать часть работы

Надо уметь передавать определенную задачу именно тому человеку, который сможет ее решить наилучшим образом, причем способ постановки задачи также должен быть правильным по отношению к этому человеку. Неспособность выработать эту привычку может привести к пробелам в работе, и даже грозит неудачей всему делу.

Обычно, начиная бизнес, люди все делают самостоятельно. По мере роста и расширения их список задач становится слишком большим для одного человека, поэтому они нанимают работника, которому передается часть этого списка. Однако в таком случае должны передаваться не только задачи. Вместе с ними работник получает полномочия и ответственность. Следя за выполнением работ, начальнику не следует постоянно стоять за спиной исполняющего — такой подход только навредит делу.

5. Контролируйте ожидаемый результат

Поставив задачу нужному человеку, контролируйте процесс ее решения с тем, чтобы все было сделано в срок и с надлежащим качеством. Помните, передача части работы не означает ее полное забвение. Ответственность за конечный результат всей деятельности с вас никто не снимал. Поэтому выработайте способы контроля над выполнением поставленных задач и следите за тем, чтобы они решались в заранее оговоренных рамках.

6. Установите внутренние системы измерений

Быстрее всего можно сделать то, что уже просчитано в той или иной системе измерений. Выработайте оптимальные графики исполнения работ, установите четкие сроки сдачи. Так вы наглядно оцените близость работающей модели к плану. Каждый работник, от которого требуется выполнение задачи, должен четко видеть конечные результаты своих трудов, знать шкалу измерения эффективности и сроки сдачи решений.

7. Решитесь на победу

Чтобы преуспеть в бизнесе и стать миллионером, вам необходимо иметь внутреннюю установку на победу, самую эффективную работу, которая не оставит конкурентам шансов. Эта установка будет одной из ваших главных мотиваций к борьбе, когда вы столкнетесь с трудностями и барьерами.

Брайан Трейси: автор колонки «Success Secrets» на Entrepreneur.com, один из наиболее компетентных и уважаемых специалистов по предпринимательству в Америке. Брайан разработал более 300 обучающих программ (аудио и видео) в которых затрагиваются все аспекты деятельности человека и компании.

Источник: www.cornflake.ru








Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« сентябрь, 2008 »

1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30