На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
07.08.2008
просмотров: 1562

«Контурная карта» как ключевой элемент мотивации

Высшая школа отношений (г. Санкт-Петегбург) представила в Киеве возможности модели “Контурная карта NTRS” на примере оценки людей в бизнес-контексте.
 
Эта NTRS-модель восходит к контурам сознания Тимоти Лири, а также связана с другими источниками. Модель предполагает, что у человека как биологического организма всего две функции – выжить и воспроизвестись. Назовем их «осью выживания» и «осью воспроизводства». На рисунке оси представлены двумя тонкими перекрещенными линиями.

 «Контурная карта» как ключевой элемент мотивации | Управление компаниейМожно сказать, что это базовые человеческие мотивы. Часто циники сводят к ним любое человеческое поведение в принципе, что является, конечно, безосновательным упрощением. Каждая ось обеспечена двумя нейропсихическими структурами (иногда их называют инстинктами, а мы - контурами).
 
Ось выживания с одной стороны прикрывает контур Силы – он отвечает за безопасность всей системы. Мотивы этого контура: еда, крыша над головой, здоровье, родственные и дружеские связи.
Скажем, сотрудники с мощно проявленным контуром Силы в большей степени настроены на рутинную работу со стабильной, пусть и небольшой, оплатой труда. Такую работу, которая не мешает им общаться (пить чай, перекуривать, звонить маме), потому что общение – их конёк.
 
Второй контур на оси – контур Ума. Он отвечает за понимание символьных систем, созданных человеком (например, правил ГИБДД или корпоративной культуры) и манипулирование ими. Мотивы этого контура: карьера, мастерство, трудные и невыполнимые задачи. Сотрудники с ярко выраженным контуром Ума это квалифицированные специалисты, эксперты, авторы проектов и разработок. Они настроены на улучшение того, что уже сделано, и на решение новых задач, а рутинные операции для них неприемлемы.
 
Ось воспроизводства защищается контуром Власти – он отвечает за место в иерархии. Мотивы этого контура: влияние, воздействие, контроль, престиж. Сотрудники с сильным контуром Власти тянутся к руководящим должностям.
 
С другой стороны оси находится контур Страсти – он отвечает за успехи в любви и воспитании. Мотивы этого контура: любить и быть любимым. Сотрудники с выраженным контуром Страсти могут быть хорошими специалистами по работе с клиентами, харизматичными руководителями, тренерами.
 
Профиль человека, описанный в осях, контурах, мотивах и ценностях называется его «контурной картой». Если вы умеете составить «контурную карту» сотрудника (коллеги, делового партнера, клиента), то вам известны глубокие структуры, которые управляют его поведением.
 
Прелесть в том, что во многом «контурную карту» можно составить, не задавая человеку вопросов – ведущие контуры ясно проявляются в одежде, причёске, аксессуарах, манерах, интонациях, темах разговора и пр.
 
«Контурная карта» - ключевой элемент мотивирования, поскольку «мотивировать» в управлении как раз и означает «связывать задачу с мотивами и ценностями сотрудника».
 

 
Для справки:
 
NTRS - это подход к описанию и организации отношений в трёх ключевых областях жизни человека: БИЗНЕСЕ (отношения с коллегами, руководителями, подчинёнными, клиентами, деловыми партнёрами), СЕМЬЕ (вообще, любые отношения, где есть или предполагается секс), ОБЩЕСТВЕ (отношения с большей системой, духовный рост).
 
NTRS это составная аббревиатура. В неё входят две аббревиатуры поменьше. NT расшифровывается как NeuroTuning (НейроТюнинг). RS - как RealStyle (РеальныйСтиль).
RS - это базовая модель отношений, РеальныйСтиль. Она выражается формулой определённая цель + распределённая власть.
NT - это курс развития осознания, НейроТюнинг. Оптимизация, усовершенствование нервной системы для достижения высоких жизненных результатов.








Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« август, 2008 »

1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31