На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
17.03.2008
просмотров: 666

Амбиции, помноженные на жадность

Раньше я увлекался конным спортом и заметил, что существует два типа лошадей: гоночные и тяжеловесы. У первых сложный характер, они норовисты, эмоциональны. Но на то они и гоночные — в отличие от тихих и спокойных тяжеловесов, которые медленно, но верно идут к цели. Если проводить параллель с людьми, то в инвестиционном бизнесе преобладает первый тип характеров. Мы говорим о людях, имеющих развитую интуицию, понимающих, какой из десятков и сотен проектов выстрелит. И это в атмосфере повышенных рисков, давления ответственности, миллионных бюджетов. Чтобы собрать такую творческую лабораторию и управлять ею, нужен особый подход.

Идеальный кандидат на роль инвестбанкира — человек, имеющий опыт в трех сферах: консалтинге, инвестиционном банкинге и управлении компанией. Но в реальной жизни это встречается редко: как правило, люди выбирают одну, максимум две стези. В нашем бизнесе, как ни в каком другом, важна менторская роль старожилов. Я и мои партнеры тратим много времени на работу с командой. Поначалу мы всегда рядом с новичком: все сделки совершаем вместе, помогаем, подсказываем. Они учатся на реальных ситуациях у профессионалов, разумеется, делают много ошибок, видят, что получается, а что нет. Через пять-шесть успешных сделок можно выпускать человека в свободное плавание.

Мы даем много времени на адаптацию и обучение, но, как только этот процесс завершился, права на ошибку уже нет. В этом плане наша специальность сродни профессии сапера. Если человек не смог научиться на своих ошибках, скорее всего, у него ничего в этой индустрии не получится.

При мотивации таких людей я не делаю ставку на моральные аспекты, например похвалу. Это действенный инструмент в компаниях, где сложно оценить результат деятельности каждого сотрудника. У нас же все как на ладони: либо мы приносим высокую прибыль, либо нет. Главное, чем можно «зацепить» инвестбанкиров, — возможностью заработать неограниченное количество денег. И нам не нужны те, кто витает в облаках и готов питаться воздухом. Мы за алчных и жадных до денег сотрудников, ведь их задача — заработать как можно больше для инвесторов. Они получают 20% от прибыли проекта, и в их интересах сделать эту прибыль больше.

Для таких людей не годятся методы тотального контроля. Просто разбейте глобальные задачи на достижимые подзадачи и дайте им возможность самим прийти к их решению, а потом гордиться результатом. Если необходима критика, то здесь важна прямота. Мы четко, без обиняков формулируем проблему и объясняем, что это не самодурство руководства, а помощь человеку в его развитии. Но и здесь надо ставить вопрос ребром: либо исправляйся, либо уходи. И это воспринимается адекватно, несмотря на то что все самолюбивы. Все-таки здесь действует авторитет более опытного человека: «Раз он совершил столько успешных сделок — значит, что-то в этом понимает».

Люди в инвестиционном бизнесе, как правило, быстро устают от рутины. Чтобы этого избежать, мы постоянно переключаем их на различные проекты, роли, индустрии. Например, на одном этапе они выращивают телекоммуникационную компанию в Италии, на другом — снижают расходы в российском банке, на третьем — разрабатывают маркетинговую стратегию для медийной компании на Украине.

Те, кто поработал в ведущих инвестиционных фондах, как правило, желанные кадры для хедхантеров. Их просто заваливают предложениями о работе. Многих мотивирует банальная вещь: получив хороший опыт у нас, они в разы повышают собственную капитализацию на рынке.

Кирилл Дмитриев
президент фонда Icon Private Equity


Источник: SmartMoney






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« март, 2008 »

1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31