На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
05.12.2007
просмотров: 817

Портрет BTL-специалиста в цифрах

К BTL относится все, что не является прямой рекламой: спонсорство на телевидении, директ-мэйлы, конкурсы, программы скидок, сэмплинг, реклама в местах продаж и многое другое. В последнее время все больше становятся востребованы TTL (trough the line, то есть комплексные) кампании, в которых доля BTL сравнима, а иногда и превосходит по объемом вложений долю ATL.
 
Ассистент BTL-менеджера
  • Возраст – 18–30 лет.
  • Основные требования:
  • Желательны знания:
    • основ маркетинга (концепция маркетинга, способы и направления исследований рынка);
    • Photoshop и Power Point (как преимущество);
    • этики делового общения;
    • правил установления деловых контактов;
    • методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и компьютера.
  • Опыт работы: по реализации промомероприятий, в BTL-агентствах, в BTL-проектах приветствуется (желательно не менее 6 месяцев).
  • Личные качества: коммуникабельность, высокая работоспособность, организованность, пунктуальность, готовность к выполнению большого объема заданий, хорошая обучаемость, дисциплинированность, ответственность, умение работать в команде.
  • Функциональные обязанности:
    • помощь в разработке рекламных BTL-проектов, подготовке предложений для клиентов, презентаций, отчетов, смет;
    • взаимодействие с креативным, продакшн, логистическим отделами агентства при подготовке проекта;
    • помощь в ведение документации по проекту;
    • составление адресной программы для реализации проекта;
    • договоренность с торговыми точками о проведении рекламных акций;
    • анализ проходимости торговых точек;
    • курирование промоутеров.
  • Оплата труда: по данным HeadHunter, зарплата соискателей без опыта работы в Москве начинается от $600, в регионах – от $350.
Координатор BTL-проектов/ Менеджер по реализации BTL-проектов
  • Возраст – 23–35 лет.
  • Основные требования:
    • высшее образование (желательно по специальности «Маркетинг»);
    • английский язык на разговорном уровне;
    • отличное знание ПК, навыки работы с Excel и Power Point обязательны;
    • знание механизмов и технологий проведения BTL-проектов;
    • рекомендации с предыдущих мест работ;
    • готовность к командировкам.
  • Желательны знания:
    • закономерностей развития рынка и спроса на товары (услуги);
    • основ рекламы, форм и методов ведения рекламных кампаний, технологий проведения различных промоакций;
    • знание основ мерчендайзинга.
  • Опыт работы:
    • желательно от года на руководящих позициях;
    • знание рынка BTL-услуг, опыт работы по организации и проведению BTL-проектов не менее 1 года, обязательно в специализированном BTL-агентстве;
    • большой личный опыт проведения промоакций по всем направлениям;
    • опыт успешной работы с клиентами, проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и договоров.
  • Личные качества: организаторские способности, лидерские качества, управленческие навыки, аналитический склад ума, ориентированность на результат, умение принимать решения в нестандартных ситуациях и работать в режиме строгих дедлайнов, активная жизненная позиция.
  • Функциональные обязанности:
    • организация, планирование и реализация BTL-акций;
    • реализация промоакций и специальных мероприятий с целью продвижения продукции и торговых марок клиентов;
    • выстраивание длительных и продуктивных взаимоотношений с партнерами, ведение переговоров с клиентами, подготовка презентаций и предложений;
    • проведение кастингов, тренингов с полевым персоналом, курирование договоренности координаторами с точками продаж о проведении акций;
    • организация и контроль работы промоперсонала и супервайзеров;
    • ведение проектов: заключение договоров, подготовка сопроводительной документации, общий контроль над проектом, управление проектной командой;
    • формирование промежуточных и финальных отчетов о проводимых акциях;
    • ведение первичной финансово-юридической документации, подготовка всех необходимых расчетов и рекомендаций, выставление счетов и подготовка полной отчетности по проекту, оформление закрывающей документации по проектам, своевременное архивирование документов;
    • анализ результатов проведение проектов;
    • управление проектами в регионах (управление запуском, решение текущих вопросов, контроль исполнения).
  • Оплата труда: по данным HeadHunter, в Москве размер заработной платы соискателей с опытом работы от 1 года начинается от $1000, в регионах – от $500, плюс бонусы по результатам успешных проектов. Кандидаты с 2-3-летним опытом в зависимости от масштаба агентства и сложности поставленных задач могут рассчитывать на больший уровень компенсации.


Виктория Алексеева, BTL-директор КА «Face2Face» (группа компаний Sorec Group), считает: «В целом по отрасли большинство сотрудников BTL-отделов получают практически "голый" оклад. Предусмотренный процент от прибыли с проекта есть далеко не во всех агентствах. При этом там, где он есть, такой процент фактически является не очень весомой добавкой к зарплате, поскольку из агентского вознаграждения, заложенного в смету для клиента, высчитывается сумма, равная максимум 10%, и затем эта сумма делится на всех сотрудников агентства, работавших над проектом. Распределяться она может по утвержденным ставкам по должностям или в зависимости от внесенного сотрудником вклада – это во всех агентствах по-разному. Зато весомым дополнением к зарплате могут стать бонусы, которые начисляются за экономию по смете. "Сэкономленные деньги – заработанные деньги". Тот, кто нашел возможность сэкономить без потери качества исполнения, может в виде бонуса (премии) получить до 40% от этой суммы. Также в BTL-отрасли распространена практика компенсаций за переработки, поскольку очень часто сотрудникам приходится задерживаться на работе для "спасения проекта" или трудиться в выходные дни, если на них приходятся мероприятия, требующие контроля. Где-то это компенсируется деньгами, мы же предоставляем дополнительный выходной в удобное сотруднику время, полагая, что после напряженного труда человеку может понадобиться свободный день на рабочей неделе».

BTL-директор
BTL-директор (см. справку о профессии) отвечает за все составляющие рекламных коммуникаций below the line: от подготовки предложений клиенту до составления отчетов и рекомендаций по реализованным проектам внутри агентства.
  • Возраст – от 25 лет.
  • Основные требования:
    • высшее образование в области маркетинга;
    • свободное владение английским языком (устным и письменным);
    • умение пользоваться всем пакетом MS Office, включая Power Point и Access, желательно знание Corel Draw;
    • знание законодательства о рекламе и предпринимательской деятельности;
    • знание принципов составления и оформления всего пакета документов по проекту;
    • навык составления ТЗ;
    • отличное знание специфики BTL.
  • Опыт работы:
    • в рекламных агентствах полного цикла или BTL от 3 лет;
    • успешный опыт работы по направлению BTL (программы повышения узнаваемости бренда и лояльности, событийный маркетинг, повышение объема продаж бренда, организация праздников и event-мероприятий и так далее);
    • опыт планирования и ведения BTL-кампаний крупных западных брендов.
  • Личные качества: отличные презентационные навыки и коммуникативные способности, навыки управления командой, лидерские качества, умение самостоятельно принимать решения управленческого уровня и нести за них ответственность, организованность, нацеленность на результат.
  • Функциональные обязанности:
    • презентации услуг агентства клиентам, выстраивание длительных и продуктивных взаимоотношений с клиентами, участие в создании благоприятного отношения клиентов к агентству (может присутствовать как второе лицо);
    • координация работы по проектам с подрядчиками и подразделениями агентства (бухгалтерия, дизайнерский, креативный, производственный отделы);
    • определение графика работ и ценовой политики агентства по конкретным проектам;
    • анализ и оспаривание (в случае необходимости) клиентского брифа, участие в разработке и обсуждении креативных концепций, обеспечение полного понимания ТЗ всеми задействованными в работе лицами;
    • управление проектной командой, постановка задач, распределение функционала и контроль качества работ по проектам отдела;
    • поиск новых возможностей для развития бизнеса клиента;
    • управление сроками, контроль расходов по проектам и рабочей документации;
    • анализ работы команды менеджеров и эффективности реализованных проектов;
    • при необходимости – помощь коллегам из других региональных офисов агентства.
  • Оплата труда: по данным HeadHunter, уровень дохода BTL-директора с 3-летним опытом работы, как правило, обсуждают индивидуально на интервью. В Москве в зависимости от масштаба агентства и уровня ответственности, опыта и квалификации претендента, он колеблется от $2000 до $5000. В регионах уровень дохода может быть значительно ниже.

Источник: HEADHUNTER::Magazine






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« декабрь, 2007 »

1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31