На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
20.11.2007
просмотров: 809

10 уловок заказчиков, чтобы платить Вам меньше

1. «Мой программист делает дешевле»

Заказчик говорит Вам — «мой программист сделает это намного дешевле, просто он сейчас очень занят другими проектами».

Скорее всего, что никакого программиста нет на самом деле, просто заказчик хочет на Вас сэкономить, получив то, что ему нужно и заплатив, как можно меньше. А если этот «мифический» программист и существует, то скорее всего он не занят, а не хочет больше работать с данным «жадным» заказчиком, цель которого — меньше заплатить и больше получить.

2. «Ко мне поступили предложения от N реализаторов, кроме Вас — у них значительно дешевле»

Напрашивается вопрос — если они предлагают дешевле — почему же он (заказчик) не заказывает у них. Ответ тут состоит в том, что заказчику больше нравится Ваше портфолио, а не тех самых, что предложили. Но он (заказчик) — жадный или у него не хватает денег и поэтому он хочет именно такое качество, как у Вас, но по цене тех N, что предложили.

3. «Давайте мы сделаем эту работу дешевле, а потом я Вам буду давать постоянно работу и за другие деньги»

Это все сладкие обещания. На самом деле, если у клиента нет сейчас денег, чтобы платить Вам больше, они и не появятся и в дальнейшем. Скорее всего, клиент хочет сделать задешево работу, мотивируя Вас «будущими проектами», в результате Вы ее сделаете лучше, чем обычно, ведь Вам «пообещали». А заказчик, получив работу, просто изчезнет, и плакали Ваши «будущие проекты».

Предлагайте заказчикам работать по своей цене — а в дальнейшем предлагайте скидку, как за оптовые заказы.

4. «У меня есть отличный план, как сделать прибыльный проект — я Вам заплачу, когда мы его реализуем»

Если у человека есть хороший план — он всегда найдет спонсоров или людей со своего города, которые сделают ему работу, если уж он настолько уверен в прибыльности проекта. Однако такие люди очень часто ищут «работников» через интернет, ведь это ни к чему не обязывает, да и в случае чего Вы ничего не сможете доказать.

5. «Наш бюджет намного меньше, чем Вы просите»

Это очередной трюк с давлением на жалость, расчитанный на то, что Вы человек, который идет на уступки. Не доверяйте этим словам! Кем бы ни был заказчик — бюджет всегда можно увеличить (конечно при условии, что цена, которую Вы назвали и та, которую называет заказчик, не разнятся в порядках), на моем опыте не раз были проекты, в которых заявленная цена была в 3 раза ниже той, что вышла в результате работы. Хотя заказчик долго твердил про то, что денег больше нет.

6. «Я представитель компании Х»

Таким заявлением заказчик старается поставить Вас на колени перед ним, чтобы Вы пытались угодить всячески ему, ради того, чтобы пополнить свое портфолио работой для компании «Х». Не спешите доверять словам — попросите пару минут и спросите ФИО заказчика, поищите в интернете контакты данной компании и позвоните в нее. Если Вам подтвердят, что такой человек действительно работает в этой компании, тогда предлагайте заключить контракт.

7. «Я Вам заплачу 20% от стоимости работы, а после создания проекта остальную сумму Вы получите рекламой на нашем проекте»

Запомните: нет никакой гарантии, что проект будет успешен, и Вы сможете хоть как-то отбить Ваши затраты по работе, не говоря уже о прибыли. А размещение рекламы на пустом ресурсе совсем не дает возможности Вам получить отдачу от работы. Естественно, заказчик начнет Вам говорить, что «сейчас денег нет на раскрутку» и прочую ерунду. На самом деле он просто на Вас сэкономил.

8. «Проект некоммерческий, бюджета нет. Но Вы ведь готовы поработать на портфолио? Дальше у нас есть куча коммерческих проектов»

Если Вы начинающий фрилансер — это неплохая альтернатива, если нет портфолио. Однако, если Вы уже имеете в запасе много работ, то зачем Вам тратить свое время на бесплатный проект со сладкими «завтраками»? Скорее всего это очередной способ сэкономить денег.

9. «Я верю, что Вы профессионал (дальше идет текст о том, какой Вы хороший). Я Вас прошу, у меня больные родственники, сделай это подешевле, умоляю»

Очередное желание «уломать».

10. «Вы что? Таких цен же нет! Давайте Вы сделаете на N% дешевле, если у Вас будет хорошо получаться, — я оплачу больше»

Скорее всего ничего дополнительно Вам не оплатитят, заказчик либо не имеет столько денег, но хочет хорошее качество, либо пытается экономить.

Внимание! Из всех этих уловок бывают исключения, поэтому внимательно анализируйте предложения и только тогда принимайте решение.


Источник: Хабрахабр.ru






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« ноябрь, 2007 »

1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30