На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
21.08.2007
просмотров: 718

Три вида деловых связей

Три вида деловых связей | Управление компаниейПеред современными менеджерами раскрываются уникальные перспективы, и все чаще они используют их нерационально. Особенно это касается налаживания деловых связей, но осознание упущенной возможности обычно приходит с опозданием. Эрминия Ибарра (Herminia Ibarra), профессор бизнес школы INSEAD по организационному поведению, считает, что это одна из роковых ошибок, которая может серьезно навредить карьере. «Скажи мне, кто твои друзья, и я скажу тебе, кто ты», - замечает она и предупреждает молодых специалистов, которые не уделяют должного внимания построению деловых связей, о том, что они рискуют потерпеть неудачу и так и застрять на позиции менеджера среднего звена.

Эрминия Ибарра настаивает, что умение налаживать деловые контакты – обязательное условие успешного функционирования современного руководителя в конкурентной среде. «При одинаковых исходных данных что выделит Вас из толпы? - Те отношения, которые Вы построили и которые позволят Вам расширить знания и использовать их на практике, трансформировать то, что вы умеете, в то, что нужно работодателю. Вот в чем Ваш козырь», - говорит она.

Существуют три вида межличностных контактов, которые важны в бизнесе: рабочие (деловые), личные и стратегические (перспективные). Многие менеджеры постоянно работают над созданием и эффективным использованием рабочих контактов, но в то же время они часто упускают из виду те возможности, которые предоставляют личные и стратегические связи.

Деловая сеть контактов затрагивает построение отношений с людьми, от которых зависит выполнение Вашей работы. Под этим может подразумеваться тесное сотрудничество с руководителем отдела кадров, чтобы убедиться, что вакантные места занимают нужные люди, или установление связей в других департаментах для того, чтобы завоевать поддержку Ваших инициатив. «Эти контакты необходимы Вам для того, чтобы эффективно выполнять каждодневную работу. В данном случае подразумеваются хорошие отношения с людьми, которые встречаются на Вашем карьерном пути – с Вашими клиентами, поставщиками и коллегами», - считает Эрминия.

Большинство молодых специалистов активно развивают свое умение налаживать связи, иначе им просто не преуспеть в бизнесе. Но у некоторых менеджеров не получается установить долгосрочные контакты, или они не успели уловить изменения в общих приоритетах компании, т.к. увязли в каждодневной рутинной работе.

Многие занятые специалисты запоздало осознают, что уделяли недостаточно внимания построению контактов. Когда Вы работаете по 60-80 часов в неделю, самый легкий способ вырваться из плотного графика – это посетить встречу выпускников, ежегодное благотворительное собрание в гольф-клубе или курсы подводного плавания. На этих мероприятиях Вы можете познакомиться с различными людьми и найти единомышленников. Также у Вас появится уникальная возможность развить свои навыки общения, так необходимые каждому профессионалу. Возможно, подобные встречи станут для Вас тем местом, куда Вы пойдете в первую очередь, если захотите поменять место работы.

«Есть деловые контакты, которые на данный момент никак не влияют на Вашу непосредственную работу, и по этой причине Вы можете пренебречь или даже отказаться от них без каких-либо последствий для Вашей карьеры. Но может статься и так, что эти связи впоследствии будут Вам необходимы для продвижения по службе, для того, чтобы выделиться на фоне других соискателей и остаться на передовых позициях в Вашей профессиональной области. К этим контактам люди прибегают тогда, когда хотят продвинуться по карьерной лестнице», - отмечает Эрминия.

Стратегические связи – это самый жесткий и в месте с тем самый значимый вид межличностных контактов, необходимый менеджерам для того, чтобы стать руководителями. Эрминия Ибарра считает особенно важным поддерживать общение с Вашими коллегами и старшими управленцами в Вашей профессиональной области. Также она рекомендует расширить рамки и посмотреть на возможности, которые предоставляют другие отрасли. Это позволит молодым специалистам делиться идеями относительно лучших способов управления, изучить новые подходы к управленческой деятельности и пристально следить за достижениями в бизнесе и технологии. Благодаря этому менеджеры получат более полную картину современного делового мира и выработают свой собственный способ преуспеть в будущем.

«Как Вы соедините свои контакты за пределами компании и деловые связи внутри компании для повышения их суммарной значимости и для эффективного применения имеющихся знаний и идей, которые Вы получаете извне, на Вашей работе?» Эрминия Ибарра подчеркивает, что «эти два вида межличностных контактов очень различаются между собой в контексте управленческой деятельности. Вот где стратегические шаги начинают играть главную роль. Вот что позволяет специалистам становиться управленцами и, честно говоря, эта область контактов у многих людей вызывает серьезные проблемы».


Источник: TopCareer.ru






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« август, 2007 »

1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31