На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
25.07.2007
просмотров: 660

Продавать значит решать проблемы

Чтобы уметь продавать, ты должен уметь решать проблемы покупателя. Твои потенциальные покупатели могут знать об этих проблемах, либо ты можешь им помочь обратить на них внимание. Эти проблемы могут как уже существовать в настоящее время, так и появиться в будущем.
 
Наиболее успешными продавцами являются те, кто умеют определить волнующие покупателя проблемы, определить приоритеты покупателя относительно решения этих проблем и помочь покупателям решить эти проблемы наиболее удобным, эффективным, инновационным и своевременным способом за приемлемую для покупателя цену. Если ты сможешь определить важные и беспокоящие покупателя проблемы, он будет готов заплатить за их решение. Найди те проблемы, которые покупатель хочет решить больше всего, и для решения которых ты обладаешь уникальной квалификацией, и ты получишь победную комбинацию. Ключом к успеху является также знание того, как продвигать среди потенциальных покупателей свои способности решения проблем, чтобы люди знали, что ты можешь для них сделать, и какую выгоду они получат от использования предлагаемых тобой решений.
 
Лидерское мастерство продавца как раз заключается в том, чтобы определить, какие проблемы волнуют покупателя, и предложить их уникальное и эффективное решение. Продавцы-лидеры открывают новые возможности. Чтобы стать таким продавцом-лидером, ты должен регулярно задавать себе поисковые вопросы: Какие проблемы покупателя я решаю? Какова точка зрения покупателей на эти проблемы и предлагаемые мной решения? Как покупатель расставляет приоритеты при поиске решений для этих проблем? Какие еще проблемы покупателя я могу решить? О каких скрытых или будущих проблемах покупатели не подозревают?
 
У покупателя есть много разных проблем. Укажи ему на них и ясно опиши эти проблемы, причем с точки зрения покупателя. Выбирай такие проблемы, которые покупателю лучше решить как можно скорее. Чтобы понять, какие проблемы действительно важны для покупателя, задавай правильные вопросы и внимательно слушай ответы покупателя, прежде чем действовать и предлагать свое решение.

Источник: cecsi.ru






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« июль, 2007 »

1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31