На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
30.03.2007
просмотров: 760

Умеете ли вы говорить о деньгах

С работодателем

Многие просто никогда не просят о повышении зарплаты, о продвижении по карьерной лестнице или о лучших условиях труда. Вместо этого они с готовностью соглашаются на то, что им предложат. Они боятся, что у работодателя сложится мнение о них, как о меркантильных соискательницах, которых интересует не сама работа, а только зарплата.

Согласно статистике, при приеме на работу 57% мужчин и только 7% женщин добиваются более высокой зарплаты, чем была им первоначально предложена. Кроме того, отказ от требований большей зарплаты психологически снижает вашу ценность как работника. Начальнику начинает казаться, что вы недостаточно квалифицированны или неуверенны в своих силах. Не бойтесь просить высокой зарплаты, если уверены в своих силах.

Работать за полцены глупо, но еще глупее - не получить место из-за слишком высоких притязаний. Ваши желания должны соответствовать реальным возможностям рынка труда. Во-первых, внимательно изучайте предложения работодателей по вашей специальности. Задайтесь вопросами: «Каков разброс заработной платы? Кому больше платят?

Какие характеристики делают вас более ценным специалистом, а какие, напротив, снижают вашу стоимость на рынке труда? Можете ли вы претендовать на максимум?» Во-вторых, узнайте, на какую зарплату претендуют ваши коллеги. Из мини-резюме соискателей вы можете понять, как оценивают себя кандидаты с вашим опытом и умениями.

Главное же правило собеседования при приеме на работу - с вопросом о зарплате не следует спешить. Сначала надо обсудить с работодателем ваш прошлый опыт работы, очертить круг будущих обязанностей и перспективы карьерного роста. Зарплатой надо поинтересоваться в последнюю очередь.

В этом случае у работодателя создастся впечатление, что соискатель по-настоящему заинтересован в работе, а материальное вознаграждение для него важно, но не приоритетно. При этом не следует выставлять требования о зарплате, как говорится, «в лоб». Куда уместнее сказать: «Мне кажется, что за такую работу реально получать $600, но этот вопрос, наверное, лучше обсудить после принятия моей кандидатуры».

С вашим боссом

Наиболее трепетный финансовый вопрос, который большинству работников приходится решать с боссом, - это, конечно, повышение зарплаты. Как всем хорошо известно, повышение зарплаты почти никогда не является следствием хорошей работы. Иногда об этом приходится просить, и самый хороший момент для этого – если ваша зарплата не повышалась уже давно (как минимум, год), или если недавно вы получили похвалу от начальника.

Однако стоит попросить прибавки в зарплате неправильно, и ваши шансы на успех значительно снижаются. В качестве примера можно вспомнить злосчастного главного героя кинофильма «Служебный роман», которому никак не удавалось стать начальником отдела. Итак, прося о повышении зарплаты, избегайте следующих доводов:

• «Иванова работает меньше меня, а зарплата у нее такая же!» Сравнение себя с другими работниками редко бывает полезным, чаще случается наоборот. Круг обязанностей двух коллег может во многом не совпадать, и начальник вам на это обязательно укажет. Намного эффективнее перечислить свои собственные заслуги, лучше всего самые недавние, которые еще свежи в памяти начальства.

• «Если мне не повысят зарплату, я уйду!» Никогда не ставьте боссу ультиматумы. Обычно ответом на такую просьбу бывает ваше скорое увольнение. Вместо этого полезней предложить начальнику тему для размышления: «Моя зарплата не повышалась уже целый год. Почему так происходит?»

• «Мне очень нужны деньги!» Ваше финансовое состояние – это ваша проблема, а никак не босса. Вместо того чтобы рассказывать слезливую историю, спросите, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше.

С вашими коллегами

Тут вы равны. Тем не менее, помните: коллеги – еще не друзья. Разумеется, вы можете иметь друзей из числа ваших коллег или даже начальства, но на рабочем месте следует забыть о дружбе и вести себя предельно корректно и официально. Особенно осторожно и официально следует позиционировать себя при решении любых финансовых вопросов. Лучше не привносить в деловые отношения личные финансовые взаимоотношения.

Не одалживайте и не занимайте деньги у коллег, тем более большие суммы. И рассказывайте о себе поменьше. Когда кто-то из коллег спрашивает вас о том, какую премию вы получили, сколько зарабатывает ваш муж или где вы взяли денег на новую шубку, конечно, вы можете честно выложить о себе все, но не удивляйтесь, если вскоре вся контора будет судачить о вашем финансовом положении и особенно о том, соответствуют ли ваши доходы уровню вашей работы.

С клиентами

С людьми, которые вам платят или которым платите вы, во избежание недоразумений финансовые вопросы должны быть предельно ясны с самого начала. Лучше все прояснить предельно быстро, в идеале – при первых переговорах. О любых ценах и тарифах договаривайтесь сразу, избегайте фраз, которые вносят двусмысленность и неопределенность: «Это решится позже», «Вот увидите, наша цена вас устроит», «Там посмотрим», «Будет видно» и т.д. Будьте дружелюбны, но тверды. Умение вести финансовые переговоры - это искусство аргументированно отстаивать свою позицию.


Кто не следит за качеством своего сервиса, не имеет известного бренда. Подробнее на www.brandedservice.com.ua
Умеете ли вы говорить о деньгах  | Управление компанией

Источник: Рокфеллер.ру






Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« март, 2007 »

1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31