На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Новости
30.01.2007
просмотров: 815

Как продать... что угодно

Главным вопросом глобальной экономики стало "Как продать?". "Что продать?" осталось в XX-XIX веке, сегодня это уже не важно - главное уметь продавать, а товар найдется.

Не доверяйте дилетантам. Себе - в первую очередь
Все авторитетные аналитические исследования говорят о том, что лучшие бренды являются лучшими только потому, что работают с лучшими профессионалами в области рекламы. Спросите у совета директоров Nike, Volkswagen, Apple, BMW, сколько они платят рекламным агентствам и до какой степени позволяют себе вмешиваться в процесс брендинга.
Итак, рекламой должны заниматься профессионалы, а главная задача руководства компании - найти нужных людей, которым можно было бы доверять.
 
Не бойтесь новых технологий
Сеть салонов сотовой связи "Связной" заключила договор со студией Mult.ru на эксклюзивное создание новой серии мультфильмов, которые будут публиковаться только на сайте Связного. Таким образом компания значительно увеличила приток молодежной аудитории. К сожалению, мульт-сериал был не самой удачной работой Mult.ru и никак не был связан с мобильной тематикой.
Интернет, вирусный маркетинг, партизанская реклама - все это не только повод для смешной статьи на одном из тематических сайтов - это реальная возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить количество потребителей. Главное - не бояться использовать новые жанры, технологии, стратегии рекламы.
 
Не держите потребителя за дурака
Гений рекламы прошлого века Огилви говорил: "Покупатель - не идиот, он - ваша жена". В современном мире покупатель - это он, она и ваш школьный приятель. Реклама требует адресности как никогда - чтобы она сработала, необходимо знать, понимать и уважать человека, которому она адресована.
 
Не спрашивайте потребителя, чего он хочет
Если вы хотите сделать что-то действительно интересное и революционное, научитесь не обращать внимания на ваших клиентов. Большинство клиентов не больше, чем зеркальце заднего вида. Они консервативны и скучны, не имеют воображения, и сами не знают, чего хотят. Если у ваших клиентов новых идей больше, чем у вас самих, или наймите их, или ищите другую работу.
 
Не оглядывайтесь на конкурентов
Успешный маркетинговый проект и эффективная рекламная кампания могут принадлежать только одной фирме, одному бренду. Идея, которая станет для компании конкурентным преимуществом или создаст для нее временную монополию, как показывает история, практически не поддается тиражированию.
 
Не увлекайтесь маркетингом чрезмерно
Не стоит забывать о том, что главная задача любой компании (помимо, разумеется, извлечения прибыли и заботы об акционерах) заключается в том, чтобы предоставить потребителю лучший продукт. По максимуму удовлетворить ожидания, которые он возлагает на покупку. Это правило действует еще со времен натурального хозяйства и бартерной экономики первобытного человека. Но, как не странно, многие современные компании о нем забыли. Сектора потребительской аудитории, разделение предпочтений, анализ необходимой функциональности, эффективность бизнес-процессов - все эти "новые боги" зачастую заслоняют реального потребителя.
 
По материалам статьи Андрея Носова Главный Вопрос Экономики. "Как продать" 







Другие новости

28.11.2012
Программы лояльности для B2B-компаний: секреты профессионалов

13 декабря компания IdeasFirst проводит в Киеве специализированный мастер-класс «Программы лояльности в сфере B2B» для специалистов в сфере B2B-маркетинга, перед которыми стоит задача удержания клиентов. Участники мероприятия получат систему...

28.10.2012
Загляните в завтрашний день бизнеса вместе с Мартином Линдстромом!

7 декабря 2012 года в Киеве состоится мастер-класс Мартина Линдстрома «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют совершать покупки» для владельцев и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в долгосрочных конкурентных...

18.10.2012
В Киеве и в Москве пройдет интенсивный курс по организации и управлению программами потребительской лояльности

15-17 ноября в Киеве и 22-24 ноября в Москве пройдет уникальная программа подготовки профессионалов в сфере программ лояльности. Программа является интенсивным погружением в практику создания и управления программами лояльности. Первый...

09.10.2012
Ричард Брэнсон: «Я никогда не затевал ни одного дела только ради денег»

Первое издание автобиографии британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» было опубликовано в 1998 году. С тех пор Брэнсон не раз дополнял историю своей жизни – рассказ о мальчике из небогатой...

08.10.2012
Мужчины обходятся рекламодателям в Facebook дешевле, чем женщины

Такой вывод был сделан на основании данных, полученных при анализе около 65 млрд. рекламных показов объявлений и 20 млн. переходов по рекламным объявления за 12 месяцев.   В отчёте, опубликованном недавно Resolution Media и...

05.10.2012
Объявите войну выражению «Да, но…»

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает оппоненту ничего хорошего....

04.10.2012
Не понравилось – не плати. Можно ли заработать на совести клиентов

Представьте, что в ресторане вам предложено заплатить не по счету, а по совести. Не понравилось – не плати, понравилось – отблагодари, но со щедростью, какую считаешь уместной. Много ли выдаст ваш внутренний калькулятор?   Такую...

03.10.2012
От краудсорсинга к просьюмингу

Вы можете себе представить, что где-то в небольшом городе в маленькой однокомнатной квартирке, в окружении книг, компьютера и гитары живет молодой человек, который мимоходом, c лету решает задачи, которые поставили в тупик лучшие умы компаний из...

02.10.2012
Как решать нестандартные бизнес-задачи или игровая площадка на рельсах

Основатели Центра креативных технологий «Идеальные решения» Виктор Тимохов и Владимир Бубенцов выступили в Высшей школе экономики с мастер-классом «Технологии креативности — стимул для творчества». Лекция была посвящена тому, как решать...

28.09.2012
Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость...


Ваш логин

Пароль

Регистрация

Календарь
« январь, 2007 »

1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31