На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Тема номера



Хороший способ увеличить продажи – найти новые каналы, нетипичные для нашего бизнеса. Для этого надо представить себе, где ещё бывает наш потенциальный клиент, что он покупает, и наладить сотрудничество с игроками этих рынков. Скорее всего, речь пойдёт о взаимных рекомендациях. Хотя не исключено, что вы сможете договориться даже о продажах – и даже со своими непрямыми конкурентами. Вот как выстраивает такую систему компания Dragon Capital.
Как правило, когда организация находится на ранних этапах развития, а её размер не слишком велик, все сотрудники знают, как обстоят дела в сфере продаж. И в той или иной степени участвуют в этом процессе. Однако по мере разрастания структуры это свойство теряется: люди фокусируются на собственных узких задачах и целях своего департамента. Как компании вернуть этот утраченный навык?

Каждый сотрудник компании может и должен быть продавцом. Более того, я считаю, что продавать должны и ваши клиенты, партнёры, поставщики, бывшие сотрудники и кандидаты, которые проходили у вас собеседование. Что для этого надо сделать?
Как утверждают эксперты, ценности потребителей в разных сферах жизни меняются всё быстрее. И работу компаний, направленную на их удовлетворение, можно сравнить со стрельбой по движущимся мишеням: чтобы делать результативные выстрелы, нужно хорошо просчитывать, куда целиться. Как же научиться распознавать и предвосхищать изменения в ценностях потребителей?
Новая сила / №6, 2012
Изменения в прослойке между богатыми и бедными затрагивают всех: влияют на потребительские настроения и определяют вектор движения рынка в целом. Каковы же перспективы развития отечественного среднего класса, и как их учитывать бизнесу?


1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
»
Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.