На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№9, 2011

Управление Компанией, №9, 2011


Свадебная шумиха
Три креативных подхода к оказанию помощи в организации свадьбы
ИдеЯлист | Свадебная шумиха | Управление компанией

Свадьба
на расстоянии

По мировой статистике, свадебные торжества всё чаще проходят за границей. Для молодожёнов это необычный опыт и незабываемые впечатления, но у многих гостей такое празднование вызывает массу неудобств. К примеру, пожилые люди не смогут добраться до далёких экзотических мест по состоянию здоровья, кому-то из гостей это может оказаться не по карману. Компания CancunLiveWeddings решила положить конец этой проблеме.



Возрождение ритейла
Заимствуя всё самое удобное и оригинальное из электронной торговли и внедряя инновации, розница привлекает покупателей
ИдеЯлист | Возрождение ритейла | Управление компаниейВ последние годы покупки всё чаще совершались через интернет, и казалось, что ритейл в традиционном понимании вскоре перестанет существовать. Но, похоже, потребители ещё не готовы полностью отказаться от столь приятного процесса приобретения товаров в реальных торговых точках. И тенденция в этом секторе сегодня такова: ритейл возрождается, заимствуя всё самое удобное и привлекательное из онлайн-торговли. Магазины становятся не просто местом, где товары можно посмотреть, потрогать и купить, а настоящими выставками технологических и продуктовых инноваций.


Блог Гвин Театро
Правильные вопросы
ИдеЯлист | Блог Гвин Театро | Управление компанией

Гвин Театро,
консультант по вопросам управленческого развития, коуч

http://gwynteatro.wordpress.com 

Консультант в сфере управленческого развития рассуждает об умении спрашивать.



Реинкарнация покрышки
Садовые горшки из старых автомобильных шин
ИдеЯлист | Реинкарнация покрышки | Управление компанией

Автомобильные покрышки по мере износа нужно менять. Со временем протектор стирается, и если поначалу его можно восстанавливать, то позже это уже небезопасно – тогда пришедшая в негодность шина отправляется на свалку. Если принять во внимание постоянный рост количества машин в мире, становится ясно, что старые покрышки – неиссякаемый источник весьма опасного мусора. При сгорании они выделяют токсические вещества, разлагаются очень долго, поэтому их переработка – непростая задача. Австралийская компания UBeauty нашла творческий подход к решению этой проблемы – делать из старых покрышек садовые горшки – полезные и красивые вещи.






Сложная фигура
Как провести многосторонние переговоры
Тема номера | Сложная фигура | Управление компаниейЧем сложнее сделка, тем выше вероятность, что в переговорах будут участвовать три и больше сторон. В такой ситуации есть много нюансов. На первый план выходит умение распознавать потребности участников, их позиции и амбиции, качественно планировать сделку и применять разные тактики.


Коалиция по интересам
Гарвардская методология для многосторонних переговоров
Тема номера | Коалиция по интересам | Управление компаниейВ переговорном процессе с увеличением количества участников возрастает число интересов, которые надо учитывать. Нужно уметь анализировать взаимосвязи между всеми игроками, прогнозировать их поведение, выстраивать и блокировать коалиции… Как при этом используется гарвардская методика переговоров по интересам, рассказывает бизнес-тренер и эксперт по переговорам Артур Мартиросян.



Денежный источник
Как повышать эффективность продаж
Идеи и решения | Денежный источник | Управление компанией

Типизирование потенциальных клиентов и сценарии продаж считаются сегодня общепринятыми и даже обязательными инструментами. Но, по мнению Александра Деревицкого, бизнес-тренера и эксперта по технологиям продаж, это неверно и даже опасно. Он предлагает подход, который поможет продавцам заключать сделки с любыми клиентами.




Курс для продавца
Как создать эффективную систему
обучения торговой команды
На практике | Курс для продавца | Управление компанией

Каждая компания рано или поздно сталкивается с необходимостью подготовки команды продавцов к достижению более амбициозных целей. И почти все при этом допускают одинаковые ошибки. НАПРИМЕР, когда разговор заходит про обучение, в голове у руководителя обычно возникают картинки аудиторного тренинга. И от первого внешнего тренинга для продавцов до эффективной системы постоянного целевого обучения всего отдела проходит, как правило, не один год. Как пройти этот путь быстрее?



Лучшая компания для клиентов
Как сделать миссию эффективным инструментом. На примере компании «Промкабель-Электрика»
На практике | Лучшая компания для клиентов | Управление компанией

Миссия описывает смысл существования компании. То, какую пользу она приносит обществу.

В благодарность вы получаете «аплодисменты» в виде денежного дохода.

Миссия уникальной компании описывает её кардинальное отличие от конкурентов в области выявления и удовлетворения потребностей конкретных клиентов.

В благодарность вы получаете «продолжительные овации» – долгосрочный большой доход.




Электронная экспансия
Компания Williams-Sonoma преодолевает спад путём превращения в интернет-ритейлера
Мировой опыт | Электронная экспансия | Управление компанией

Объединение традиционного ритейла с электронной торговлей давно стало общепринятым во всём мире, однако для подавляющего большинства организаций продажи через интернет – не более чем дополнение к основному бизнесу. Кризис 2008 года заставил американскую компанию Williams-Sonoma, продающую кухонные принадлежности и другие товары для дома, задуматься о смене стратегии – инвестировать не в затратное расширение сети магазинов, а в онлайн-коммерцию.




Принц Поло
Превращение империи Ralph Lauren в цифрового лидера фешн-индустрии
Мировой опыт/FAST СOMPANY | Принц Поло | Управление компаниейВ ЛОНДОНЕ ЗА ПОЛНОЧЬ. На Нью-Бонд-стрит, возле центрального магазина компании Ralph Lauren, суетится группа людей. Стараются, чтобы в невиданном доселе технологическом представлении всё сработало, как задумано. Через 24 часа исполнительный вице-президент компании Дэвид Лорен, 39-летний сын её основателя Ральфа Лорена, даст команду «старт» ультраинновационному световому шоу в формате 4D. Так Ralph Lauren собирается ознаменовать запуск своей e-commerce-платформы в Великобритании.



Бренд для менеджера
Как сформировать сильный персональный бренд
Справочник руководителя | Бренд для менеджера | Управление компанией

Имидж в управлении

Как сформировать сильный персональный бренд
Создание позитивного публичного имиджа – это искусство, освоением которого сейчас
нельзя пренебрегать. Сильный персональный бренд руководителя может стать действенным
средством для упрочения позиций компании в своём секторе.

Образные инструменты

Советы для популяризации своего бренда
На сегодняшний день существует масса инструментов для продвижения персональног о
бренда. В зависимости от личных предпочтений и целей можно выбрать те из них,
которые помогут максимально быстро добиться успеха.

Книги по теме




Боец из дома Оранских
Политика здорового прагматизма
Тайм-Аут/Государственный деятель | Боец из дома Оранских | Управление компанией

В Великобритании Вильгельм III Оранский (1650–1702) считается одним из выдающихся правителей в истории страны. Его имя ассоциируется со Славной революцией 1688 года, в результате которой был свергнут король-католик Яков II, а Британия стала фактически конституционной монархией. Однако основным направлением его политики неизменно была борьба с Францией. Воин, дипломат и государственный деятель, Вильгельм Оранский смог предотвратить превращение Франции в европейского гегемона.




Киноуроки
К/ф «Сатисфакция»
Тайм-Аут/Посмотреть | Киноуроки | Управление компанией

Предъявленные месседжи двух героев задекларированы достаточно ярко, чтобы служить базой для разбора конфликта между собственником и топ-менеджером. И сделать несколько выводов в плоскости управления.




Города – лики будущего
Перипетии мегаполисов
Тайм-аут/Наука | Города – лики будущего | Управление компанией

Большие города всегда манили к себе людей. И всё же – станут ли они в будущем более дружелюбными по отношению к обитателям Земли?




Жизнь без скуки
Ричард Фейнман никогда не уставал поражать современников оригинальностью мышлени
Тайм-Аут/Почитать | Жизнь без скуки | Управление компанией

Эта книга – возможность пообщаться с одним из самих ярких умов ХХ века. Не удивительно, что на протяжении десятилетий интерес к «биографии в историях» выдающегося учёного не ослабевает…




Физика бизнеса
Во власти частиц
Тайм-аут/Аналогии | Физика бизнеса | Управление компанией

Законы физики, объясняющие связи между объектами в окружающем мире, срабатывают и в управлении организацией.







Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.