Джон Максвелл, эксперт по лидерству, автор бестселлеров, общий тираж которых составляет 18 млн. экземпляров

Как заставить людей услышать ваши идеи?
29 мая 2010 года

Недавно мне задали вопрос, который я слышу очень часто. Как правило, человек, задающий его, молод. Практически всегда – новичок на своем рабочем месте. И я слышу фрустрацию в вопросе: как кто-то, только что пришедший в компанию, может изменить ее?

Вам знаком этот вопрос? Видите ли вы потребность в изменениях в вашей организации? Расстраиваетесь ли из-за того, что не можете заставить остальных сотрудников увидеть это? Не имеет значения, молоды вы или являетесь ветераном рынка труда. Если вы недавно пришли в компанию, такое положение вещей кажется жестокой шуткой.

Как новый член команды, вы смотрите на вещи свежим взглядом, замечаете проблемы, которые остальные принимают как должное. Но вы только что присоединились к уже сформированной группе, никто вас не знает, а значит – у вас нет кредита доверия. У вас могут быть отличные идеи, но как же сделать так, чтобы они произвели впечатление на окружающих?

Вам необходимо наладить связь. В книге «Everyone Communicates, Few Connect» я привел такое определение связи: это способность идентифицировать себя в рамках коллектива и находить с ним общий язык, усиливая при этом свое влияние на людей. Вот несколько шагов, которые можно для этого предпринять:

1. Помните, что установление связи требует энергии. Вам нужно намеренно выстраивать связи, а не полагаться на случай. Отдавайте этому время и энергию, однако не крадите их у работы, ради которой вы пришли в компанию.
2. Фокусируйтесь на других. Настоящая коммуникация – это когда вы думаете о других. Если вы работаете над тем, чтобы реализовать какой-то план, то это не установление связи, а манипуляция.
3. Ищите общие интересы. Когда два человека вступают в коммуникацию, у каждого есть для этого своя причина. Вам нужно знать свою причину и причину человека, с которым вы общаетесь, – чтобы найти к нему подход.

 

Если вы преуспели – попробуйте что-то посложнее
4 мая 2010 года

Готовность рисковать по-крупному – важный фактор в достижении успеха. И вы можете удивиться, но он решает две очень разные проблемы: достижения всех своих целей и недостижения ни одной из них, потому что вы себе этих целей не ставите.

Посмотрим на первую проблему. Вы не боитесь ставить перед собой цели и брать обязательства придерживаться выбранного курса. Это хорошая новость. Но цели, которые вы ставите, не так уж сложно реализовать – и это плохая новость, потому что путь к успеху – это дорога в гору. Решение в вашем случае: брать на себя больше рисков, ставить более сложные (даже пугающие) цели. Да, вероятно, вы не достигнете их всех, но вы будете расти и становиться сильнее в этом процессе. А достигнутый успех будет гораздо более приятен.

Теперь о второй проблеме. Возможно, вы работаете тяжело и постоянно чем-то заняты, но вам не хватает четко заданного направления. Ваши успехи бессистемны, они не повторяются. Вы – как стрелок без мишени: отправляете стрелу за стрелой в произвольном направлении. Ваше избегание ставить цели, вероятно, говорит о вашем страхе потерпеть неудачу. «Если я не буду ставить цели, то и не расстроюсь, не достигнув их» – это ваша мантра. Опять же, вы не рискуете. Поэтому решение для вас такое: придумайте несколько целей, разных по масштабу. Пусть это будут большие, средние и маленькие цели – так, чтобы вы могли начать развиваться и преуспевать уже сейчас.

Совет на сегодня: подумайте о чем-то, чего вам хотелось бы достичь. О чем-то достаточно большом, чтобы слегка напугать себя. А теперь напишите план движения к этой цели. Сформулируйте мини-цели в рамках большой, и добавьте немного рисков. Определите для себя этапы процесса, на которых можно расширить свои границы, воспользоваться новыми возможностями и повысить шансы на успех.