На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№9, 2009
№9, 2009
22.10.2009
Для подписчиков
просмотров: 23
комментариев: 0

Решающее преимущество




Решающее преимущество |
Миссия, стратегия, видение
 | Управление компанией
> Профиль уникальности. Создание и укрепление конкурентного преимущества
> Типичные ошибки в поиске и использовании конкурентного преимущества
> Книги по теме




Профиль уникальности
Создание и укрепление конкурентного преимущества

Общеизвестно, что кризис – это еще и возможность, например – испытать на прочность свое конкурентное преимущество, переосмыслить его и укрепить или обрести абсолютно новое и благодаря ему оказаться в числе победителей.

Конкурентное преимущество – это отличительная особенность бизнеса компании, позволяющая ей выделяться на рынке и получать прибыль бόльшую средней по отрасли. Специалисты выделяют три основных типа конкурентных преимуществ:

Дифференциация. Чтобы конкурировать по этому параметру, компании надо обладать качествами, которые представляют ценность для потребителя и выгодно отличают ее от конкурентов. Сферами дифференциации могут быть продукция, система дистрибуции, методы продаж, репутация, послепродажный сервис и т.д.

Цена. Компания, выбравшая это направление, должна максимально снизить себестоимость своей продукции (что, в частности, достигается путем экономии на масштабе, оптимизации бизнес-процессов, внедрения эффективных способов управления производством и т.д.). Цель – предложить потребителям товары/услуги по меньшей, чем у конкурентов цене, но не худшие по сравнению с представленными на рынке аналогами.

Ресурсы. Основное требование при таком выборе – способность компании использовать свои ресурсы и возможности эффективнее, чем конкуренты. Разумеется, диапазон здесь очень широк: это кадры, репутация компании, сильный бренд, патенты и другая интеллектуальная собственность, ноу-хау в сфере производства или распространения продукции, клиентская база и много чего еще. Но главное – не наличие каких-то ресурсов, например, обширной клиентской базы, а способ их использования компанией (скажем, подходы к формированию прочных взаимоотношений с клиентами). Конкурентные преимущества такого типа практически невозможно скопировать, от них зависит успешность реализации ценового лидерства и дифференциации.
Конкурентные преимущества, не вписывающиеся в эту классификацию, менее весомы и обеспечивают, в основном, краткосрочные и не весьма значимые выгоды. К примеру, потребители сохраняют лояльность компании из-за того, что на данном временном отрезке им невыгодно или неудобно переключаться на другого поставщика товаров или услуг.

В ПОГОНЕ ЗА ПРЕВОСХОДСТВОМ

Ловушка былых успехов погубила не одну компанию. Поэтому, если дела у вас идут все хуже и хуже, не стоит пытаться реанимировать то, что вы раньше считали своим конкурентным преимуществом, – лучше сосредоточиться на поиске нового, взвесить возможности, проанализировать тренды. Главное – постараться забыть о своем некогда успешном опыте и представить, что компания только начинает свой бизнес.
Такой путь поиска конкурентного преимущества предполагает несколько этапов, ни один из которых нельзя пропускать. По ходу продвижения надо составлять список уникальных особенностей компании, касающихся выпускаемой продукции, структуры, персонала и т.д.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация