На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№8, 2009
№8, 2009
21.09.2009
Для подписчиков
просмотров: 19
комментариев: 0

Бизнес-паутина

Как выстраивать сеть полезных контактов?



Бизнес-паутина |
Лидерство, Личная эффективность
 | Управление компанией
Если даже в трудные времена вы продолжаете расширять и развивать свой бизнес, стоит вспомнить о таком инструменте, как нетворкинг. Он позволяет находить новых клиентов и партнеров, причем ресурсы компании при этом расходуются минимально.




Цель нетворкинга – установление и поддержка взаимовыгодных отношений. В том или ином виде он существовал всегда – ведь успешный бизнес без контактов с нужными людьми невозможен. Но если прежде этот процесс носил зачастую хаотический, стихийный характер, то сейчас как никогда важно уметь им управлять. А это требует определенных знаний и навыков.

Первым делом надо разобраться с такими вопросами:

Чего именно вы хотите от нетворкинга? Зачем вам нужна сеть контактов? Чтобы получать новые знания, находить новых клиентов, быть в курсе событий на других рынках, не упускать важные тенденции? А может быть, вам нужно все сразу? В любом случае четко сформулируйте свои цели, чтобы знать, в каком направлении и каким образом действовать.
Что вы можете предложить людям, которые войдут в вашу сеть? В чем считаете себя экспертом? Чем готовы поделиться, а что предпочли бы оставить в секрете? Определите несколько сфер, в которых вы хорошо разбираетесь, и учитывайте это при выстраивании сети контактов.

ОХОТА НА КОНТАКТЫ

Первая составляющая нетворкинга – установление контактов. Часто после посещения какого-то делового мероприятия бывает сложно вспомнить людей, с которыми мы там общались. Чтобы нетворкинг стал для вас эффективным инструментом, старайтесь не оказаться среди тех, о ком через день забудут собеседники. В этом помогут, в частности, и такие рекомендации:

1. Отличайтесь от собравшихся. Не важно, какая именно деталь будет привлекать к вам внимание (галстук с необычной расцветкой или экстравагантная сумочка). Произвести впечатление на собеседников это едва ли поможет, зато выделит вас из массы. Остальное будет зависеть от вашего личностного и профессионального потенциала.

2. Сохраняйте полное присутствие. В принципе, все знают, что при разговоре нужно смотреть на собеседника и внимательно слушать. Но как часто вы действительно бываете вовлечены в разговор? И всегда ли можете вспомнить, о чем беседовали полчаса назад? Постарайтесь выработать в себе привычку по-настоящему «включаться» в диалог – это поможет возобновлять в памяти необходимую информацию и завоевывать расположение собеседника.



Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация