На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№12, 2008
№12, 2008
24.12.2008
Для подписчиков
просмотров: 34
комментариев: 0

Игра-богатейка: построй партнерскую сеть




Игра-богатейка: построй партнерскую  сеть |
Личная эффективность, Миссия, стратегия, видение
 | Управление компанией
Продавая свою продукцию (казуальные игры) через партнеров, мы наработали определенный опыт в налаживании взаимодействия с партнерами-клиентами и выстраивании партнерских сетей в интернете. Применить его можно, даже если ваша компания обитает в офлайне.




С одной стороны, интернет-пространство открывает для бизнеса новые возможности (быстрая коммуникация, скорость получения информации, глобализация), а с другой – ставит специфические ограничения для ведения дел (технические особенности, грамотность пользователей, виртуальные товары). Под влиянием этих двух тенденций сегодня при работе в интернете рождаются (или трансформируются из уже существующих) различные схемы взаимодействия в цепочке «производитель – поставщик – покупатель». Они призваны обеспечить максимальный рост компании на рынке, получение прибыли и, соответственно, повышение стоимости бизнеса. Причем эти схемы можно использовать не только, скажем, в работе интернет-магазинов или торговле виртуальными товарами, но и (с минимальными изменениями) в любом офлайн-бизнесе (даже если у компании нет своего сайта).
Поясню, о чем идет речь, на примере нашей компании – дистрибьютора казуальных игр (это игры для широкого круга пользователей, в них играют между делом, игры-убийцы времени). Свою продукцию мы распространяем исключительно через партнерскую сеть. На сегодняшний день в нее входит более 200 сайтов, которые и продают наш виртуальный товар конечному пользователю. Такая схема сотрудничества подойдет практически любому бизнесу, не обязательно производителям игр или софта… Но обо всем по порядку.

С чего начать?
Прежде чем начинать предлагать кому-либо свой товар, необходимо четко определить, какова схема его купли-продажи. Ведь понятие «товар» включает дополнительные сервисы, условия использования, гарантии и т.д. Сама специфика некоторых товаров (а виртуальных особенно) может облегчить их реализацию, поскольку предполагает разные варианты купли-продажи, один из которых – условно бесплатная схема.
Название пугает, а суть достаточно проста – все очень похоже на тест-драйв автомобиля. Перед тем как купить товар, клиент имеет возможность его бесплатно опробовать какое-то время, в нашем случае – скачать и поиграть в выбранную казуальную игру. Далее уже придется сделать выбор: купить товар или перестать им пользоваться (а это зачастую очень сложно – к хорошему быстро привыкаешь).
Если товар качественный и цена разумная, вероятность совершения покупки очень высока. Еще один веский аргумент в пользу выбора именно этой схемы – возможность минимизировать усилия на продвижение товара и сконцентрироваться на его производстве и улучшении. Это позволяет сэкономить на затратах. Производитель постоянно улучшает товар, благодаря чему тот начинает продвигать сам себя, остается лишь построить разветвленную партнерскую сеть, чтобы этот товар был максимально доступен.
Конечно, не для каждого бизнеса подойдет в точности такая схема. Например, невозможно дать человеку попробовать пожить в еще не построенном доме. Но все равно нужно стараться максимально приблизиться к этой схеме, как наиболее перспективной в плане удержания клиента (напомню еще раз – при оответствующем качестве!). Не можете дать попробовать свой товар целиком – дайте по частям или на ограниченное время. Но чтобы клиент смог составить максимальное представление обо всех преимуществах товара. Можно, конечно, выбрать другую схему, например – работу по предоплате (полной или частичной). Но в таком случае вы отталкиваете часть потенциальных клиентов, практически ничего не получая взамен.
Итак, что мы предлагаем, – уже понятно. Теперь надо выяснить, как мы это предлагаем.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация