На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№1, 2008
№1, 2008
05.02.2008
Для подписчиков
просмотров: 37
комментариев: 0

Идеялист 13




Идеялист 13 |
Креатив, Личная эффективность, Лучшие практики
 | Управление компанией

Пять способов заработать на сервисах для собак

Хочеться удивляться...

Тенденции: Бизнес премиум-класса

По версии гуру: Как эффективно делегировать

Блог: Сет Годин





ТЕНДЕНЦИИ: Бизнес премиум-класса

Товары с пометкой «премиум» становятся все более востребованными потребителями. И эта тенденция набирает обороты с невероятной скоростью. Эксперты предсказывают, что вскоре премиум-версии появятся абсолютно во всех сферах бизнеса. Такой шаг можно считать беспроигрышным: ведь, как правило, затраты на разработку элитного варианта существующего товара не столь уж высоки, а прибыль – существенно больше, чем от продажи обычных версий той же продукции.


Примеры, иллюстрирующие тотальное распространение данной тенденции, можно увидеть во многих отраслях. Одна из них – производство столовой и минеральной воды. Известный игрок на этом рынке – компания Evian – выпустила ограниченную элитную партию воды Palace, которую можно купить только в дорогих магазинах и барах. Основное ее отличие – дизайн бутылки. И, разумеется, стоимость – $15–20 за штуку.


Еще один пример из этой же сферы – вода Bling H20, 750-миллилитровые бутылки которой украшены кристаллами Сваровски. Компания позиционирует новинку скорее не как напиток, а как модный аксессуар, с которым не стыдно появиться на светском мероприятии. И неплохо на этом зарабатывает: цена одной бутылки – от $17 до 480.
Элитные варианты товаров есть и в пивном бизнесе. К примеру, пиво Carlsberg 900, ограниченная партия которого летом 2007 года была развезена по дорогим барам Стокгольма. Формулу этого напитка производители разработали в сотрудничестве с 12 ведущими шведскими барменами. Варят его из хмеля и солода наивысшего качества. Стоимость кружки пива Carlsberg‑900 не уступает цене бокала выдержанного шампанского.


Не отстает и рынок продуктов питания. Например, Savannah Bee Company выпускает и продает мед из нектара редких цветов, растущих в штате Джорджия. А товар компании Bee Raw Honey сочетает в себе не только элитарность самого меда, но и упаковку премиум-класса. Эта фирма продает наборы, состоящие из нескольких маленьких тюбиков с разными сортами меда. Каждый тюбик вручную запечатывается натуральным пчелиным воском.


Разумеется, перечень элитных товаров не ограничивается продуктами питания и напитками. Как известно, родители хотят обеспечить своих детей всем самым лучшим и готовы тратить баснословные деньги на роскошные детские товары. Вот почему тенденция «премиумизации» проникла и в сферу детских игрушек. Не секрет, что любой ребенок мечтает о четвероногом друге, и особенно – о собственном пони. Компания Hasbro предлагает родителям приобрести элитного питомца – хоть и не живого, но весьма продвинутого. Игрушечные пони, производимые этой фирмой, не только выглядят как настоящие, но и реагируют на поглаживания и голос хозяина: поднимают голову, моргают, помахивают хвостом и шевелят ушами. Ребенок может кормить такого пони, расчесывать ему гриву и, конечно же, сидеть на нем.


Не менее наглядный пример – изысканная детская мебель. Компания Ooba разрабатывает стульчики и кроватки, сочетающие в себе функциональность и премиум-дизайн. Родители покупают эти вещи своим детям, утверждая, что таким образом прививают им вкус к роскоши.


Элитные товары в сфере бытовой техники были, есть и будут. Но некоторые фирмы не ограничиваются созданием одной премиум-версии того или иного продукта. К примеру, Samsung создал новый бренд элитной бытовой техники – Hauzen. Под этой маркой производятся и продаются посудомоечные машины, холодильники и кондиционеры премиум-класса. Внешний облик некоторых моделей разработан известным корейским дизайнером Андре Кимом. Играя на стремлении потребителей иметь не просто бытовую технику, а функциональные предметы роскоши, Samsung зарабатывает немалые деньги.


Конечно же, в автомобильной промышленности также есть элитные товары. И к ним относятся не только роскошные спортивные машины. Например, KABE Royal Tower – это двухэтажный автомобильный прицеп длиной 8,2 м и высотой 4,4 м – даже на втором этаже человек может стоять в полный рост. В этом доме на колесах есть спальня, гостиная, кухня и даже «лаунж» – комната с коктейль-баром и огромным диваном. Кроме того, из лаунжа, расположенного на втором этаже, можно выйти на площадку, где удобно принимать солнечные ванны. Конечно же, такой элитный дом на колесах укомплектован по последнему слову техники: кондиционерами, посудомоечной машиной и т.д.


Товары премиум-класса появляются и в самых неожиданных отраслях. К примеру, компания Renova, производящая бумажную продукцию, выпускает дорогую туалетную бумагу черного цвета, позиционируя ее как первый модный товар в этой категории.


Сервисные фирмы тоже не пренебрегают тенденцией «премиумизации». И особенно заметно это в секторе авиаперевозок. Многим пассажирам уже недостаточно летать первым классом – им нужны еще более роскошные условия. Поэтому компании Emirates и Singapore Airlines предоставляют своим клиентам отдельные кабинеты (оборудованные удобными креслами и всей необходимой техникой) прямо на борту самолета.


Шикарная одежда требует соответствующих средств для стирки – решили специалисты фирм Chanel и Ralph Lauren и создали коллекцию The Laundress. Она включает в себя стиральные порошки и кондиционеры для белья премиум-класса – и по качеству, и по цене. По мнению производителей, только эти средства могут обеспечить дорогой одежде из элитных тканей надлежащий уход.


Список премиум-товаров можно продолжать практически бесконечно: дизайнерские свечи по цене $130 за штуку от компании Acqua di Parma, английские радиаторы Feature Radiators, похожие скорее на модные инсталляции, чем на обыкновенные батареи и т.д. Очевидно одно: создать элитный товар под силу любой компании, желающей оставаться прибыльной долгие годы.



Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация