На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№8, 2007
№8, 2007
11.09.2007
Для подписчиков
просмотров: 32
комментариев: 0

Ажурный бизнес




Ажурный бизнес |
Миссия, стратегия, видение
 | Управление компанией

На рынке женского белья успешность компании напрямую зависит от умения предвосхищать будущие тенденции, точно прогнозировать объем и структуру спроса. Ведь заказ на производство приходится формировать на девять месяцев вперед, просчитывая все до малейших подробностей: артикул, цвет, размер, количество единиц того или иного изделия.

В компании «Янсер» (а это самый крупный в Украине дистрибьютор женского белья и колгот) утверждают, что создали такую систему прогнозирования спроса и организации поставок, которая стала для них одним из главных конкурентных преимуществ. Кроме того, «Янсер» имеет сеть своих и франчайзинговых магазинов. О секретах точного прогнозирования и развитии сети рассказывает директор компании Сергей Клименко.





Новые прогнозы

«Управление компанией»: Чем, собственно, объяс­няется то, что дистрибьюторы белья вынуждены формировать заказы на год вперед?
Сергей Клименко: Отрасль, в которой мы работаем, сильно подвержена влиянию моды и имеет четко выраженную сезонность (большинство производителей выпускают по две, а некоторые – по четыре коллекции ежегодно). Кроме того, здесь от задумки до запуска изделия в производство проходит порой больше года, а на то, чтобы товар через склады, дистрибьюторов и розницу дошел до конечного потребителя – еще порядка двух-трех месяцев. Получается просто катастрофа – размещать заказы мы должны минимум на девять месяцев вперед, предугадывая будущие тенденции и продаваемость каждой модели. Работая в таком режиме, мы, знаете, не от хорошей жизни занимаемся прогнозированием.

«УК»: Так этим, должно быть, все дистрибьюторы занимаются, раз отрасль такая? Почему Вы считае­те свою систему прогнозирования конкурентным преимуществом?
С.К.: Вопрос в том, кто, на кого и какие обязательства перекладывает. Есть два варианта работы с производителями белья. В первом случае изготовитель сам отвечает за формирование модельных линий, а дистрибьютор просто делает закупки из того, что ему педлагают. При этом производитель не думает о выстраивании системы цен для дистрибьюторской цепочки и для розницы – он просто берет свою рентабельность 15–20%, по сути не беспокоясь о том, как дальше его товар продается. Такая система всегда имеет ограничения. Потому что в итоге мы получаем неконт­ролируемые цены и не можем обеспечить хороший доход мелкооптовым дистрибьюторам и рознице.
Другой вариант – когда ответственность за заказы берут на себя крупные дистрибьюторы первого уровня (такие как «Янсер»). И при этом мы сами занимаемся ценообразованием. Отслеживаем, сколько готов заплатить конечный потребитель, и, проходя по цепочке обратно, учитывая наценки розницы, мелкооптовых покупателей, затраты на доставку и пр., получаем приемлемую цену, по которой можно делать закупки у производителя. А уже исходя из этого и, конечно же, из прогнозов будущих трендов, делаем очень де­тализированный заказ – вплоть до того, что сами расписываем желаемые материалы, фурнитуру, дизайн, в каких цветах и размерах сколько единиц и какой модели нам нужно.

«УК»: Как именно Вы планируете ассортимент в таких деталях на два-три сезона вперед?
С.К.: На рынке белья мы уже восемь лет. Естест­венно, есть статистика предыдущих периодов. И хотя повторяемых артикулов не бывает (в каждом сезоне – модели новые), но есть повторяемые конст­рукции изделий, формы, цветовые тренды и предпочтения. Мы все это отслеживаем. У нас есть замеры по каждой модели, по всем ее характеристикам: типу кроя, посадке, цвету, виду кружева, застежек и т.д. Вся эта информация стекается к нам и перерабатывается в аналитическом отделе – в итоге мы знаем, чего именно хотят покупатели, в каком регионе страны какие особенности в предпочтениях. Не говоря уже о том, что у нас есть статистика по городам: сколько каких размеров там обычно покупают (например, опыт показал, что больше всего больших размеров расходится в Одессе). Сводятся все факторы, после чего мы делаем прогноз по каждому параметру. Скажем, есть данные, что изделия с определенным видом кружева в последнее время хорошо идут, – мы и дальше двигаемся в этом направлении. Или наоборот: видим, что какой-то модельный ряд не покупается, – выясняем почему, учитываем на будущее, ставим для себя галочку и к этому больше не возвращаемся. Таким образом накапливается опыт – как позитивный, так и негативный. Что касается цветовых трендов, то их задают итальянцы и французы – законодатели на данном рынке. Они на весь мир объявляют, какие цвета будут в моде в таком-то году. Мы эту информацию, конечно, учитываем, но пропускаем через свой «фильтр». Потому что уже по опыту знаем, какие цвета наши женщины не примут ни при каких обстоятельствах – скажем, зеленое белье в Украине почему-то вообще не покупают. То есть в итоге наш заказ уже максимально выверен, мы делаем его, зная, что будут покупать: какие модели, артикулы, цвета, сколько и каких размеров.



Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация