На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

№10, 2007
№10, 2007
02.11.2007
Для подписчиков
просмотров: 55
комментариев: 0

Затраты vs доходы

Что делать, если расходы компании растут быстрее, чем доходы?



Затраты vs доходы |
Миссия, стратегия, видение
 | Управление компанией
Когда руководитель обнаруживает, что его компания, вместо того чтобы приносить прибыль, становится «пожирателем средств» ему необходимо срочно найти способ увеличить маржу. Чтобы принять эффективное решение, нужно выявить причину, по которой бизнес оказался в такой ситуации. В каких же случаях доходы растут медленнее, чем затраты, и что при этом делать руководителю?




С опережающим ростом затрат сталкиваются многие компании. И в первую очередь – активно растущие. Почти каждый руководитель хочет увеличить масштаб своего бизнеса и готов инвестировать в его расширение. Но, когда компания начинает стремительно развиваться, затраты тоже растут быстрыми темпами. Ведь на выплату зарплаты новым сотрудникам, на производство возросшего объема продукции, ее хранение и т.д. требуется гораздо больше средств, чем прежде. И зачастую доходы «не успевают» за расходами. Видя это, руководитель, как правило, сосредоточивается на снижении затрат всеми возможными методами, но далеко не всегда такие действия оправданны.
Самый простой способ уменьшить издержки, не изменяя структуры бизнеса, – снизить расходы на рабочую силу. Однако практика показывает, что таким образом едва ли получится нарастить прибыль существенно, а вот развитие бизнеса может приостановиться или даже повернуть вспять. Новые же попытки увеличить масштаб компании с большой степенью вероятности опять приведут к чрезмерному росту затрат и т.д.


Что же делать организации, не желающей «ходить по кругу»? На самом деле нужно пытаться не столько экономить, сколько больше зарабатывать. И одна из возможностей тут – не теряя времени на снижение издержек, направить свои усилия на развитие маркетинга, повышение качества генерируемых в компании идей, разработку новых продуктов. При этом нужно сфокусироваться на тех идеях, которые подчеркивают уникальные особенности вашей компании, ее продукции, вместо того чтобы пытаться производить как можно больше разнообразных продуктов и в как можно большем объеме.
Иногда стоит также пересмотреть систему показателей, по которым оцениваются результаты деятельности компании. Она, как правило, отражает приоритеты руководства и во многих организациях смещена в сторону снижения затрат. Пересмотрев показатели (формальные и неформальные), нужно вывести на первый план те, что касаются развития бизнеса.
Если же руководитель не хочет полностью отказываться от идеи сокращения затрат, может быть полезным такой подход: разделить все издержи на связанные с развитием и те, которые относятся к операционной деятельности. Это позволит более объективно оценить, в каких сферах деятельности целесообразно сокращать расходы и нужно ли это делать вообще.
Ну и, естественно, не надо забывать об операцион­ном совершенствовании. Оптимизация работы компании и без сокращения издержек может дать су­щест­венный толчок к ее развитию.
Разумеется, это далеко не все причины ситуации, когда рост затрат опережает рост расходов, и не все пути выхода из нее. О том, в каких еще случаях это происходит и какие действия при этом нужно предпринимать, мы спросили у практиков – руководителей и собственников украинских компаний.



Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 

Последние статьи

Радио – очень эмоциональный бизнес, здесь всё на кончиках пальцев. И всё зависит от людей, от их драйва. Нельзя прийти в студию с ощущением «всё постыло». Как бы ты из себя оптимизм ни выдавливал, это чувствуется, это слышно.
Является ли аномалией в современном мире вера в сверхъестественное? Вот что думают об этом учёные.
Многие великие компании созданы тандемом выдающихся людей, взаимоотношения которых порой развивались непросто… Какой видит Пол Аллен свою роль в становлении Microsoft?
Несколько десятилетий идеи Айн Рэнд, воспевавшей абсолютную свободу и индивидуализм, будоражили умы целых поколений читателей. Её работы вновь оказались в центре внимания широкой читательской аудитории после 2008 года. Тогда в свете грянувшего кризиса в обществе стали активно обсуждать проблему несовершенства современного капитализма.
Один из сентябрьских дней. Разработчики Facebook и специалисты по социальным медиа собрались на f8 2011 – ежегодную спонтанно планируемую конференцию, ставшую чем-то вроде Мекки для всех молящихся на мегасеть. Для армии фанатов это мероприятие – одна из немногих возможностей наблюдать в режиме реального времени, как Марк Цукерберг, известный своим отвращением к публичному вниманию, делает основной доклад.
Хотя альтернативная энергетика сейчас весьма популярна, работать на этом рынке непросто. У датской компании Vestas, одного из крупнейших в мире производителей оборудования для ветроэлектростанций, подъёмы чередуются с кризисами, а колебания в объёме заказов зачастую носят непредсказуемый характер. Чтобы сохранить лидерство в такой нестабильной отрасли, нужно особое искусство.
Уходят ключевые сотрудники, гаснет изначальный энтузиазм, вместо проявлений творчества главенствует рутина – такими могут быть последствия неутомимого стремления компаний к эффективности. Почему же всё зачастую складывается именно так?
Тимур Сарбаев, консультант по стратегическому  и кризисному менеджменту tymur.sarbaiev@gmail.com
Компания успешна, открывает филиалы, растёт. Довольны и клиенты, и топ-менеджмент. Но однажды становится понятно, что ситуацию контролирует не генеральный директор, а руководители филиалов. Неизвестно, когда и как это случилось, но влиять на них уже невозможно. Теперь генеральный директор зависит от них, а не наоборот…
Чтобы понимать обстоятельства, в которых существует компания, и принимать стратегические решения, очень важен контекст. По сути, это набор условий, которые наполняют ситуацию определённым значением, содержанием. Это то, чем бизнес не может управлять, но что может и должен учитывать. О том, что такое контекст и как с ним работать, и пойдёт речь в этой статье.
Ваш логин

Пароль

Регистрация