На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Елена Андреева

В переговорном процессе с увеличением количества участников возрастает число интересов, которые надо учитывать. Нужно уметь анализировать взаимосвязи между всеми игроками, прогнозировать их поведение, выстраивать и блокировать коалиции… Как при этом используется гарвардская методика переговоров по интересам, рассказывает бизнес-тренер и эксперт по переговорам Артур Мартиросян.


Сегодня практически для всех очевидно, что бизнес движется в сторону усложнения. Все более сложные продуктовые линейки, процессы и оргструктуры, более изощренные стратегии, быстрые изменения среды и постоянно увеличивающийся поток информации… Все это значительно снижает управляемость компании и ведет к дополнительным затратам. О своем подходе к проблеме нам рассказали Ульрих Штегер и Кристоф Недопиль, авторы книги об управлении сложностью в организациях.


«Евроиндекс» – лидер в организации профессиональных (В2В) выставок в Украине. В то время как отрасль в целом растет на 10–15% ежегодно, компания демонстрирует рост более 20%. Но даже не это, пожалуй, самое интересное и показательное. В активе компании – целый ряд известных брендов. При этом количество проводимых ею выставок с каждым годом увеличивается, и каждая из них становится лидирующей в своем сегменте. О том, откуда берется это чувство рынка, как в «Евроиндексе» управляют ассортиментом и как внедряют изменения, нам рассказал президент компании – Валерий Пекар.


Система оплаты труда персонала, описанная в предыдущей статье и завязанная исключительно на результатах деятельности каждого сотрудника и компании в целом, – довольно непривычна для украинского рынка. Каким организациям она больше подойдет? В каких ситуациях наиболее эффективна? И что надо учитывать при ее внедрении? Обо всем этом мы спросили у Александра Высоцкого, соучредителя консалтинговой компании «Школа продуктивности», который помог внедрить такие системы на целом ряде украинских предприятий (в том числе и в компании «Баланс-Клуб»).




Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.