На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Анна Бондарчук

Когда новый продавец приходит в компанию, сначала он активно учится, упорно работает, чтобы выполнить план (и заработать, конечно), – ему интересно достигать результатов и расти. С опытом неудач становится меньше, а успехов – больше, план выполняется, премии начисляются – всё идёт отлично… Вроде бы можно и дальше развиваться. И профессионально, и в деньгах – потенциал далеко не исчерпан. Но, как раз когда всё начинает получаться, человек обживается и перестаёт двигаться дальше. Приходит на работу, делает «от сих до сих» и уходит домой. Мы это явление называем «застоем», некоторым больше нравится формулировка «зона комфорта». Столкнувшись с такой ситуацией у себя в компании не раз и не два, мы начали поиск причин и решений.


Лояльность своему структурному подразделению, а не компании в целом – явление нередкое, как и выяснения на тему «какой отдел всех нужнее». Результат известен: натянутые отношения, проблемы с коммуникацией, тихий саботаж. На стыках отделов происходят сбои, которые не дают компании работать как часы. Что поможет разобраться в причинах и наладить взаимодействие между традиционно конфликтующими подразделениями – маркетинга и продаж?




Конкуренция на большинстве украинских рынков ужесточается, и фактически каждая компания пребывает в постоянном поиске новых возможностей для расширения и привлечения клиентов. Поэтому взоры многих обращаются к глобальной сети – ведь в украинском интернете проводят значительную часть своего времени до 7 млн. платежеспособных потребителей, и эта цифра растет с каждым месяцем. Казалось бы, как все просто: открыл собственный сайт – и покупатель пошел косяком. Но, увы и ах, так не бывает. Интернет, где действительно работают бизнес-модели и законы реального мира, преломляет их порой до неузнаваемости. Как же правильно выстроить бизнес (представительство компании) в глобальной сети?




Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.