На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
УК рекомендует
анонс номера
 

Публикации
20.12.2007
просмотров: 1860
комментариев: 0

Собственник: быть или не быть







Сначала основания компании ТММ в 1992 г. я являюсь ее собственником. Благодаря своей работе получаю постоянный драйв, поэтому работа для меня — основная потребность. Поскольку мы все выросли в государстве трудоголиков, я тоже трудоголик. Безусловно, есть стратегические решения компании, которые за меня никто не примет в силу отсутствия необходимого опыта, интуитивного мышления. Но иногда такой подход вредит бизнесу, потому что не все вопросы собственник может решать сам. Нужно делегировать. И тут все упирается в вопрос, как мотивировать людей, с которыми ты работаешь.

Непростой бизнес
Когда мы в 1994 г. начинали строительство первого объекта, на нас смотрели как на ненормальных. В те времена это был очень непростой и непопулярный бизнес: нам практически приходилось двигать бизнес с нуля. Это была самая нижняя точка развития рынка, и наибольшая сложность заключалась в отсутствии доверия. Люди не платили деньги за воздух — за непостроенные здания. А этот бизнес привлекателен только в том случае, когда ты реализуешь проекты недвижимости на деньги конечных покупателей.

Оглядываясь назад, могу сказать, что компания ТММ развивалась следующим образом. Изначально я был единоличным владельцем бизнеса. Понимая, что тогда у него не было реальной стоимости, всегда говорил своим людям: «Если вы в это верите, значит стоимость будет расти». Чтобы подкрепить слово делом, распределил между своими топ-менеджерами большую часть акций, оставив себе 40%. Эти пакеты акций были разного размера: по 30, 10, 5, 3%.

Честно говоря, результат таких действий меня удивил. Оказавшись в роли владельцев, некоторые топ-менеджеры кардинально изменились в своем отношении к бизнесу компании. Один из них сказал, что ему неинтересно развивать компанию, другой решил, что как хозяину ему нет смысла работать. Я удивился, как это может быть, ведь изначально стремился к другому результату: хотел поддержать лояльность топ-менеджеров к компании и повысить эффективность их работы. Предполагая, что владение частью компании станет стимулом для этих людей, получил совсем другой результат, поэтому с теми, кто не захотел работать в компании, нам пришлось расстаться. По-хорошему. Хоть мое решение отдать часть акций компании топ-менеджменту не оказалось результативным, я твердо усвоил: нельзя ничего давать людям бесплатно.
У меня нет однозначного ответа на вопрос: стоит передавать часть акций в собственность работникам компании или нет. Но, я считаю, что передача акций — инструмент, о котором ты не можешь достоверно говорить, пока не попробуешь.
 
На самом деле мотивировать человека к работе можно разными способами. Следует соблюдать материальные интересы. Например, у нас есть такая практика: сотрудники получают бонусы в виде беспроцентной ссуды или приобретают квартиру по цене, ниже рыночной. Эти инструменты составляют социальный пакет. Кроме того, уровень дозволенных рисков при принятии решения, степень свободы также являются сильными мотивационными инструментами. Они повышают ответственность и качество решения. Конечно, это одновременно и награда, и расплата, ведь не каждый выдержит работу по 15 и более часов в сутки.
 
Собственник — состояние души
Трудно дать однозначный ответ на вопрос: быть или не быть собственником. Я уверен, что человек должен зарабатывать соответственно своему вкладу в дело. По делам и награда. Сейчас я даю топ-менеджерам возможность приобрести акции на условиях опциона. У нас есть акционеры, владеющие 2, даже 9% акций. Компания публичная, существуют котировки акций, поэтому можно легко зафиксировать день и определить разницу, заработанную топ-менеджером.
Сложность в том, чтобы понимать, чего хочет человек на самом деле. Один из топ-менеджеров, уходя из компании, сказал, что не хочет, чтобы его деньги были в ее общем котле: получив акции компании, не все люди представляют себе, что с ними делать. Он может сразу выйти с ними на биржу и получить живые деньги. А все попытки собственника мотивировать человека таким образом пойдут насмарку.
 
После резкого перехода от советской действительности к обществу капитализма желанием многих было заработать быстрее и как можно больше. Это стремление вступает в противоречие с культурой частной собственности, поэтому, для того чтобы люди могли осознать, что значит по-настоящему быть собственником, владельцем, необходим намного больший промежуток времени, чем 15 лет. Нужно целенаправленно формировать культуру собственности.
 
Сегодня ситуация изменилась в лучшую сторону, но суть мотивации для меня лично за эти 15 лет осталась прежней. Смысл моей жизни заключается в реализации моих идей. А кто лучше тебя сможет реализовать твою идею? Только ты сам. Раз ты владелец, значит, и работаешь на себя. Я работаю лучше, если мои акции растут в цене, это мой мотив для развития компании. Но то же я делал и тогда, когда акции компании ничего не стоили. Следовательно, мой мотив находится намного глубже в человеческой душе. Если человек создан для созидания, развития, он будет блестяще делать свою работу независимо от внешних условий: то ли его наняли, то ли он работает на себя. Уверен: прежде всего люди должны верить в идею. Кто не верит, тот рано или поздно уходит. Заглядывая в будущее, не могу сказать, кто мог бы занять мое место. Мне нужен такой же трудоголик — достойный человек, желающий реализовать свои идеи, схожие с моими.
Просто работать на предприятии и быть акционером компании — два разных состояния. У меня было два состояния. Первое — на заре бизнеса, когда я фактически был работником компании. Хоть в моих руках и находился контрольный пакет акций ТММ, сами акции тогда ничего не стоили. В то время я всю полноту ответственности и решения спорных моментов брал на себя, правда, внимательно выслушивал все мнения и доводы.
 
Сейчас — второе состояние, когда компания представляет собой крупный многогранный бизнес. Здесь работают довольно много менеджеров с солидным опытом, которые должны чувствовать ответственность и должны быть мотивированы за принятие решений. В случае с принятием хорошего решения все понятно, но хуже, когда решение повлекло за собой убытки. В бизнесе бывают и потери. В этот момент проявляется прочность ваших отношений, поэтому нужно страховать данные риски.
 
Условия передачи права собственности
Первое: такую возможность человек должен заработать. Если она заработана собственным трудом и оплачена личными деньгами, тогда человек это ценит.
Второе: топ-менеджер должен проявить свое желание — получить часть заработанных денег в форме акций. Ему следует осознавать суть собственности.
Третье: собственник обязан быть готов поделиться.

Стоит добавить, что этот процесс должен быть двухсторонним. Пока мало кто из собственников пытаются сделать топ-менеджера совладельцем. Многие думают: почему я должен уговаривать топ-менеджера, если он не понимает, сколько это стоит и зачем оно вообще ему нужно. Они опасаются, что топ-менеджер может не оценить их поступок, поэтому следуют заповеди «Не просят — и не предлагай». А вот когда собственник действительно угадал намерение топ-менеджера стать владельцем, то они оба выиграли, потому что синергия от этого действия будет высокой.

Не хватает времени на главное? У вас есть 60 минут.
Источник: Стратегии

Оценить статью
 
 
Оставить комментарий
Имя:
Комментарий:

Последние статьи

Ваш логин

Пароль

Регистрация